Els agents immobiliaris no només han de saber fer les preguntes adequades als seus clients per poder detectar les seves necessitats i oferir-los el millor servei, sinó que també han de saber respondre a qualsevol pregunta que se’ls presenti. Des d’Apialia Sabadell, t’expliquem quines són les principals preguntes que solen fer els venedors als agents immobiliaris.
Quin és el preu del meu habitatge?
La majoria de les persones que es decideixen a vendre el seu immoble, no poden estimar una quantitat objectiva del preu a què haurien de posar el seu habitatge, ja que depèn de molts factors, com el tipus d’immoble, la ubicació i antiguitat, l’estat de conservació si té reformes, i per descomptat, l’oferta i la demanda. En aquest cas, l’experiència i la formació de l’agent immobiliari, és fonamental.
¿Quines són les despeses per vendre el meu habitatge?
Ja que la venda d’un immoble no només aporta beneficis, sinó que cal afrontar despeses de venda entre els quals s’inclouen impostos i les despeses de cancel·lació d’hipoteca, si n’hi hagués.
Quant de temps vaig a trigar a vendre el meu habitatge?
Tot i que el temps mitjà per vendre un habitatge sol ser entre 9 i 10 mesos, perquè l’immoble es vengui abans caldrà tenir en compte molts factors, sobretot la ubicació i la relació entre l’oferta i la demanda, així com les característiques de l’habitatge.
He de preparar el meu habitatge per vendre-la?
Precisament aquesta pregunta està força relacionada amb l’anterior perquè en funció de l’estat en què es trobi l’habitatge, es podrà vendre abans o no. Per a això, l’assessorament d’un agent immobiliari és imprescindible a l’hora d’aconsellar com preparar un habitatge.
He d’atendre les visites?
Hi ha clients que prefereixen estar presents i altres que no, en qualsevol cas cal deixar que sigui l’agent immobiliari qui porti la visita.
L’important és generar confiança en el nostre client perquè sàpiga que el seu habitatge queda en bones mans, i que es farà tot el possible per vendre al millor preu i com més aviat.