En el procés de compravenda d’un immoble, és molt habitual que els compradors per desconfiança o simplement per aconseguir una millora en la negociació comencin a fer objeccions pel que fa a l’habitatge.
A Apialia Sabadell t’expliquem com pots donar resposta a les objeccions d’un comprador.
La millor manera que té un assessor immobiliari per poder vendre un immoble és preparar-se la venda, i això inclou no només conèixer perfectament les característiques i tot l’entorn de l’immoble sinó que també ha d’indagar sobre com és el seu potencial comprador. La venda d’un habitatge no és una decisió que una persona pren a la lleugera i per tant, cal preparar prèviament la reunió, de manera que es pugui negociar la venda argumentant totes les possibles objeccions que pugui proposar el client.
- El primer i més important és contestar de manera honesta, i en el cas de no conèixer la resposta, simplement dir-li al comprador que ho vas a consultar i li donaràs la resposta quan la tinguis.
- Per evitar malentesos, cal parafrasejar qualsevol pregunta que ens facin per conèixer quin és el problema real que ens estan plantejant.
- Cal procurar que el client surti completament segur i sense dubtes de tot el que hagi pogut preguntar i cal intentar que resolgui totes les seves preguntes abans que marxi.
D’altra banda, sempre s’ha de tenir en compte que una objecció d’un futur comprador no sempre és una cosa negativa, és més, el fet que hi hagi certes objeccions pot significar que sí que està interessat en l’immoble, però que necessita que l’agent immobiliari li respongui d’una manera coherent i honesta per poder prendre la decisió final.
Si apliques aquests consells i tens en compte les objeccions principals que pot fer un futur comprador estaràs molt més preparat per contestar i per generar confiança en el teu client i poder aconseguir el teu objectiu.