Autor: Editor

El contracte de compravenda és un document pel qual el propietari d’un immoble, es compromet a lliurar-lo a un comprador, a canvi d’un preu establert, però a més s’inclouen certs aspectes que cal tenir en compte per poder signar amb totes les garanties i sense que quedin dubtes.

A Apialia Sabadell t’expliquem quins són els principals aspectes que cal considerar abans de signar un contracte de compravenda.

Per a un comprador no és tasca fàcil trobar aquell habitatge que s’adapta a les seves necessitats i als seus gustos, a més abans de prendre la decisió final, haurà de comprovar que l’habitatge es troba en perfectes condicions, que estigui lliure de càrregues i que tingui tota la documentació en regla, per a això, pot sol·licitar una nota simple al Registre de la Propietat i comprovar totes aquestes qüestions, així com la titularitat de l’immoble.

Prèviament al contracte de compravenda és habitual, encara que no obligatori, realitzar un precontracte, també denominat contracte d’arres, pel qual es pacta un senyal o arres a compte del preu de venda i s’assegura l’operació de compra.

Un cop decidits per la compra d’aquest immoble es redacta el contracte de compravenda que ha d’incloure entre altres coses:

• Informació tant del comprador com de venedor.
• Una descripció detallada de la propietat.
• El preu pactat, així com forma i data de pagament.
• Establir el pagament de les despeses derivades de l’operació.
• Les penalitzacions establertes en cas que una de les parts no compleixi el que estableix.

Un cop fet això, haurà d’estar signat per ambdues parts i encara que no requereix la intervenció d’un notari, és recomanable realitzar l’operació davant de notari per garantir els drets i les obligacions tant del comprador com de venedor.

Com la compravenda d’un immoble es tracta d’una inversió de molta envergadura, davant de qualsevol dubte, és important acudir a un expert immobiliari que ens ajudi i ens resolgui qualsevol pregunta abans de signar.

Una de les opcions que es poden estudiar a l’hora de comprar un habitatge, és buscar un immoble en una zona residencial, la veritat és que la gent que es decideix per viure en un residencial, augmenta les possibilitats de poder disposar d’una sèrie de serveis i avantatges que no s’obtenen en el cas de viure en un edifici d’habitatges.

En Apialia Sabadell t’enumerem els avantatges de viure en una zona residencial.

1. Millorar la qualitat de vida

Els habitatges que se situen en zones residencials, estan allunyades de la ciutat i fora dels nuclis urbans, allunyats de la contaminació ambiental i acústica, així com de l’estrès, el que permet poder gaudir de la calma i l’assossec d’aquestes urbanitzacions.

• Tenir més seguretat

Les zones residencials funcionen com un poble dins d’una ciutat, amb espais i zones verdes per a majors i per a petits, on les famílies poden tenir la seguretat que els seus fills poden jugar i passar el temps fora de casa en un entorn segur.

• Comptar amb una bona infraestructura

Els habitatges que se situen en zones residencials, compten amb una infraestructura de primer nivell, el que comporta un bon subministrament de tots els serveis i on les àrees comunes es mantenen en excel·lents condicions perquè els residents puguin gaudir-les amb tota la comoditat.

• Habitatges exclusius i de disseny

En aquestes urbanitzacions, els habitatges s’adapten a diferents pressupostos però també ofereixen la possibilitat de poder tenir una casa molt més exclusiva i de disseny que un habitatge comprada en un edifici.

• Serveis addicionals

En general, les zones residencials compten amb serveis comuns, com piscines, pistes de tennis o de pàdel, parcs infantils o gimnasos, el que ens permet tenir moltes més possibilitats d’oci i de relacionar-nos amb els altres en un entorn molt més confortable.

Actualment, i amb la possibilitat de realitzar teletreball, les zones residencials es converteixen en una molt bona opció per a aquells que prefereixen tenir la privacitat d’una casa més gran en un entorn que li ofereix de tot.

El Tour Virtual és una de les tecnologies més noves que s’estan implantant a les agències immobiliàries ajudant a estalviar temps, tant per a l’agència com als compradors i als venedors, i a més, aportant un valor afegit als clients.

A Apialia Sabadell t’expliquem en què consisteix el Tour Virtual i com pots visitar immobles des de la comoditat de casa teva.

El Tour Virtual consisteix en una forma de realitat virtual a través de fotografies 3D i que permeten mostrar un plànol complet d’un espai. Amb l’ús d’una càmera 360 i un programari especialitzat per crear el tour, es pot muntar un recorregut virtual amb el qual es pot visitar a l’immoble com si físicament estiguéssim allà.

Aquest tour és completament interactiu i permet que la persona que estigui interessada en aquest immoble pugui moure per la foto i fer zoom o moure pels diferents plans, així com utilitzar una vista 3D per usar amb un visor VR, creant una experiència única i amb un valor afegit, que pots aconseguir que aquest immoble es destaqui entre la competència.

Tot i que el confinament ha accelerat l’ús d’aquestes eines per poder seguir fent compravendes d’immobles sense haver de sortir de casa, el que és cert és que aquesta tècnica, ha vingut per quedar-se, ja que és molt avantatjosa tant per a compradors com per venedors:

• El comprador té una impressió bastant real de la propietat i pot visitar-la a través de qualsevol dispositiu electrònic, com si físicament hi fos, estalviant temps en desplaçament, amb la possibilitat afegida de poder visitar diferents immobles en un mateix dia.
• El venedor compta amb un immoble que està 24/7 disponible per a qualsevol potencial comprador que vulgui entrar a visitar-lo i per tant, s’evita les visites innecessàries, a més està comprovat que un habitatge que compta amb un tour virtual és molt més atractiva i rep més visites que un habitatge amb fotos tradicionals, per tant, es multipliquen les possibilitats de venda.

El paper pintat és un recurs de decoració molt útil per poder delimitar espais i personalitzar una estada, a més, gràcies a la gran varietat d’estils existents, el paper pintat aconsegueix potenciar qualsevol estil o tendència.

A Apialia Sabadell et donem les claus per decorar les parets amb el paper pintat.

En el moment en què vam decorar una paret amb paper pintat, es convertirà en el focus principal de l’habitació, per això i encara que abans s’utilitzaven per decorar totes les parets, en l’actualitat només s’usa per a una o dues parets de l’estada, per això, triar la paret adequada també és complicat.

Com triar la paret adequada

Si té una bona visió frontal i es pot apreciar bé la composició i el disseny del paper, aquesta serà la clau per empaperar la paret adequada.

D’altra banda, si el que volem és delimitar un espai caldrà col·locar el paper en aquella paret que ajudi a delimitar l’ús i l’ambient. Per exemple, a la sala la que estigui més centrada en el menjador o que dona suport al sofà; al dormitori, preferiblement a la capçalera o en una zona de descans si hi ha tocador o vestidor; a l’habitació dels nens, en una àrea que serveixi per a descans i jocs.

Una o dues parets?

Si prefereixes instal·lar-lo en dues parets, el més recomanable és que siguin dues parets contigües, més que enfrontades, per demarcar l’espai. En el cas d’estampats, els neutres ajuden a donar efecte de continuïtat, però, si són dissenys més cridaners millor usar-lo per a una sola paret.

Estampat i proporcions

Hi ha d’haver una proporció entre la mida del motiu del paper i l’espai en el qual es va a instal·lar. En habitacions grans és preferible posar papers amb dissenys amplis per evitar la repetició que pot marejar, però, en habitacions petites, és millor optar per estampats mini per apreciar el disseny.

Perquè la pintura quedi integrada amb el paper, cal triar el to més proper a la gamma de colors.

La majoria de les persones que es decideixen a comprar un immoble, han de demanar un préstec hipotecari, i aquí és on sorgeix el dubte sobre si és millor una hipoteca fixa o una variable, sobretot ara que les hipoteques compten amb interessos molt reduïts en les dues modalitats.

A Apialia Sabadell t’expliquem en què consisteix una hipoteca fixa i una variable perquè puguis decidir quina és la que millor s’adapta a les teves necessitats.

En realitat, l’elecció entre hipoteca fixa o variable depèn del perfil de sol·licitant i de si som més o menys arriscats.

Fa uns anys, la modalitat estrella eren les hipoteques variables, ja que les hipoteques fixes tenien unes condicions molt pitjors, però, ara com que no hi ha tanta diferència resulta més complicat triar entre una i altra.

Aquests són els aspectes més rellevants per a decidir-nos per una hipoteca fixa o una variable:

Termini de la hipoteca

Depenent de temps establert per tornar la hipoteca, resultarà més recomanable una o una altra, ja que per exemple, si es torna el préstec hipotecari entre uns 10 o uns 15 anys, la hipoteca variable resulta més recomanable, ja que l’euríbor es mantindrà amb un interès baix durant els cinc anys vinents i per tant, les quotes seran més baixes.

Si la idea és tornar el préstec hipotecari a 20 anys o més, en aquest cas dependrà de la tolerància al risc, és a dir, que preferim unes quotes baixes al principi, pagant menys a curt termini amb la hipoteca variable o si preferim una hipoteca fixa per pagar el mateix durant tots els anys que fa mal el préstec hipotecari.

Capacitat econòmica

Si no serem capaços de poder pagar la quota mensual, en el cas que l’euríbor cotitzi a l’alça en un futur, el més recomanable és triar la hipoteca fixa.

D’altra banda, si no tens ingressos molt alts, el millor és decidir-se per una hipoteca variable, ja que tenen un interès menor.

Les hipoteques fixes ofereixen quotes que no canvien, amb productes menys arriscats i unes condicions molt atractives, per la seva banda, les variables són més barates a curt termini, es tornen en més temps i solen tenir menys comissions.

Analitzant tot això, així com les nostres necessitats particulars, podrem triar entre una o una altra.

Tots associem l’hora del bany amb un moment relaxant, per això, és molt important que parem especial atenció al disseny d’aquesta estada, amb l’objectiu de crear un ambient de relax perfecte, tant si es tracta d’un bany gran com petit.

A Apialia Sabadell et deixem aquestes idees per convertir el teu bany en un spa.

En realitat, no cal realitzar reformes integrals sinó fer petits canvis en aquesta estada per oblidar-nos de l’estrès i convertir el nostre bany en un spa.

Amb banyera o dutxa

La veritat és que les dues opcions serveixen per poder crear un bany spa al teu habitatge: les banyeres poden ser exemptes o encastades, en funció de l’espai del nostre bany i del nostre gust; per la seva banda, les dutxes són millors les que tenen el plat extraplà arran de terra per crear un ambient diàfan.

L’aigua

És un dels elements fonamentals del spa, les sigles pertanyen a les paraules “salutem per acqua” i que ve a significar “la salut a través de l’aigua”, cal tenir en compte tots els beneficis que produeix la hidroteràpia en la salut, per això, cal triar banyeres que incorporin hidromassatge o columnes amb dutxes per als diferents dolls i cascades.

Decoració

La decoració del bany és molt important per sentir-te a gust, el blanc sempre és un encert, i si no vols canviar els mobles per falta de pressupost, sempre pots pintar i canviar els tiradors per actualitzar-los. Inclou també plantes naturals per donar-li un toc natural a l’espai.

Ordre

És fonamental tenir-ho tot al seu lloc per augmentar el benestar, per a això, tant els accessoris com les baldes i els tovallolers han de ser funcionals i decoratius.

Il·luminació

La il·luminació forma una part fonamental per poder relaxar-se, per a això crea punts de llum amb il·luminació integrada reguli la intensitat amb llums amb sensors. També és una bona idea incorporar espelmes al bany, que a més de donar calidesa crearan un ambient amb una aroma molt agradable.

Sòls agradables

Hi ha molts estils i preus econòmics per al sòl, que aconsegueixen un nou acabat, com els sòls vinílics o laminats, així mateix, no tinguis por d’utilitzar catifes al bany.

Encara que puguem tenir molt clar certs aspectes sobre tipus d’habitatge que volem comprar o sobre la zona on volem viure, en el procés de recerca, sempre sorgeixen dubtes, que són comuns a la majoria dels compradors, i que cal tenir en compte abans de prendre aquesta decisió.

A Apialia Sabadell et mostrem quins són els principals dubtes abans de comprar un habitatge, així com les respostes a aquestes qüestions.

1. Quin tipus d’habitatge necessito?

El més important és analitzar les necessitats de cada un però no només les actuals, sinó pensar amb perspectiva quin serà el nostre futur a mig-llarg termini per triar un immoble que s’adapti a nosaltres durant tot el temps que vulguem viure en aquest immoble i no ens veiem obligats a canviar d’habitatge per una circumstància determinada (com per exemple, ampliar la família).

• Quant costa l’habitatge?

El comprador ha de ser conscient que no només ha de comptar amb l’import de l’immoble, sinó amb totes les despeses derivades de la compra (que suposen entre un 10% i un 12% del preu de l’immoble), i entre els quals s’inclouen impostos, que depenen del tipus d’immoble que es compri: si és nou, haurà de pagar l’IVA i si és de segona mà, l’Impost de Transmissions Patrimonials.

• Necessito finançament?

En el cas de necessitar finançament, també cal comptar amb un 20% més, ja que l’entitat bancària només sol concedir el 80% de la valor de taxació, així com analitzar les nostres necessitats i circumstàncies per decidir-nos pel préstec hipotecari que millor ens convingui.

• Quins documents em fan falta?

Per comprar un habitatge cal realitzar certes gestions i tràmits administratius, i reunir la documentació necessària perquè la compra s’efectuï amb totes les garanties.

No obstant això, comptar amb l’ajuda d’una agència immobiliària per comprar un immoble, suposa comptar amb l’ajuda professional d’un agent expert, que resoldrà aquestes i qualsevol altre dubte que puguis plantejar-te durant el procés.

La cuina ja no és aquest lloc relegat a la persona que s’encarrega de preparar el menjar i que normalment està en un lloc apartat de l’habitatge sinó que s’ha convertit en un lloc fonamental de la nostra llar i cada vegada, és més comú trobar habitatges amb concepte obert, és a dir, en què s’uneix la cuina a la sala, i dins d’aquesta estructura és molt habitual trobar una illa a la cuina. En Apialia Sabadell t’expliquem quins són els avantatges de tenir una illa a la cuina.

Entre els molts avantatges de decidir-nos a posar una illa en la nostra cuina, trobem:

• Poder tenir més capacitat d’emmagatzematge, ja que a l’illa s’inclouen mobles i calaixos on es poden guardar electrodomèstics petits, parament o fins i tot menjar.
• A l’espai destinat per a l’illa es poden col·locar certs electrodomèstics, com per exemple, el mateix forn o al microones, a més solen comptar amb endolls per poder utilitzar qualsevol altre petit electrodomèstic a la superfície.
• Tenir més espai per realitzar un altre tipus de tasques. En el cas que es puguin afegir tamborets alts, serveix per poder realitzar tota mena de menjars, així com per a usar-lo com a espai addicional perquè els més petits puguin fer les seves tasques o treballar des de casa.
• Millorar les relacions familiars, aquest concepte obert que permet l’illa, també contribueix al fet que la persona que cuina pugui interactuar amb la resta de les persones de la casa, en el cas de tenir convidats, també es podrà xerrar mentre es cuina amb els amics.
• Encara que normalment les illes situades a la cuina s’utilitzen per ampliar l’espai i aconseguir aquest concepte obert, també és cert que serveixen per poder separar la mateixa cuina de l’altra estada, que normalment sol ser el saló.

L’illa en una cuina es pot adaptar perfectament a qualsevol estil i per tant, són aptes per a qualsevol tipus de cuina, com més es poden dissenyar a mida, són molt fàcils d’ajustar a l’espai de l’habitatge.

Estant en ple hivern i havent de passar molt més temps a casa a causa de la pandèmia de coronavirus que portem patint des de l’any passat, cal buscar trucs i maneres d’aconseguir estalviar en calefacció durant aquests mesos. A Apialia Sabadell et donem alguns tips per estalviar en calefacció a casa teva.

Fer una ullada a la nostra factura per comprovar la potència i la tarifa contractades

Una de les primeres coses que hauríem de fer abans de realitzar algun altre canvi, és revisar la nostra potència contractada, així com la tarifa que tenim amb la companyia elèctrica, ja que és bastant habitual tenir molta més potència de la que necessitem.

Revisar les instal·lacions i els aparells de calefacció

Tant si tenim calderes com radiadors, cal revisar que estiguin en perfectes condicions perquè funcionin al 100% i no estiguem desaprofitant l’energia.

Mantenir un bon aïllament

Revisant qualsevol buit per on pugui escapar-se l’aire com les portes, les terrasses o les persianes.

No fer canvis bruscos i controlar la temperatura amb el termòstat

Posar la calefacció massa alta suposa una major despesa, a l’hivern la temperatura ideal és entre 19 ° i 21 ° durant el dia i uns 15 ° a la nit. Per poder controlar aquesta temperatura, l’ideal és utilitzar un termòstat que a més sigui programable i que es pugui ajustar, depenent de cada habitació, evitant encendre la calefacció en llocs on no hi siguem.

Vestir en funció de l’època de l’any

Si tenim en compte el tipus de temperatura ideal que cal mantenir a casa, això ens obligarà a estar vestits d’una manera adequada, ja que no es pot pretendre estar a casa a l’hivern amb roba d’estiu.

Utilitzar bé els tèxtils

De la mateixa manera en què ens vestim adequadament per a l’hivern a casa, també el nostre habitatge ha d’estar amb els tèxtils adequats per a aquesta època de l’any, utilitza coixins i mantes, així com catifes i cortines més gruixudes per mantenir la calor a la llar. Així mateix, aprofita les hores de sol per deixar les persianes obertes i tanca en quant es vagi la llum solar.

L’objectiu principal d’una agència immobiliària és la venda, per això, els agents immobiliaris experts han de realitzar una formació contínua, de manera que assoleixin tot el seu potencial i aconsegueixin dominar les millors estratègies de venda per oferir un servei complet i integral als seus clients. A Apialia Sabadell t’expliquem quines són les millors estratègies de tècniques de venda immobiliària.

Dins de les estratègies de vendes immobiliàries, aquestes són les que solen utilitzar més sovint, perquè porten funcionant molt de temps, ajudant els agents immobiliaris a conèixer als seus clients i permetrà la consecució dels seus objectius.

Estratègia de venda CIMA

Aquesta estratègia es compon de quatre passos que ajuden en les primeres fases d’un procés de compra, on cal tenir molt més en compte les motivacions d’un client.

Les sigles corresponen als següents conceptes:

• Comprendre: per conèixer el que motiva o deté al nostre client en la compra.
• Influir: de manera que donem resposta a qualsevol dubte del nostre client.
• Match: establint acords per seguir avançant en la negociació.
• Actuar: creant un pla d’acció amb el nostre client, millorant la seva experiència de venda i satisfent les seves necessitats.

Estratègia de venda KANO

En aquesta estratègia s’estableixen cinc categories.

• Factors atractius, que influeixin en coses noves per al nostre client.
• Factors lineals, on siguem capaços de transmetre el que ens distingeix dels competidors.
• Factors indiferents, que no són imprescindibles per a la venda.
• Factors imprescindibles o bàsics on trobem les característiques del nostre servei.
• Factors de rebuig, en el cas que l’immoble no sigui l’adequat per al client.

D’altra banda, dins de les tècniques de venda immobiliàries també cal tenir formació per poder tancar aquesta transacció, per això s’utilitza el mètode SPIN, on s’estableixen una sèrie de preguntes bàsiques i es detecten les necessitats del problema, posteriorment, l’agent ha d’implicar-resolent qualsevol conflicte i aconseguint el major benefici per al seu client.

Aquests són alguns exemples, però com diem, un bon agent immobiliari ha d’estar en formació contínua per aprendre, reforçar i desenvolupar totes les tècniques de venda possibles i millorar en el seu treball diari.