Autor: Editor

Estant en ple hivern i havent de passar molt més temps a casa a causa de la pandèmia de coronavirus que portem patint des de l’any passat, cal buscar trucs i maneres d’aconseguir estalviar en calefacció durant aquests mesos. A Apialia Sabadell et donem alguns tips per estalviar en calefacció a casa teva.

Fer una ullada a la nostra factura per comprovar la potència i la tarifa contractades

Una de les primeres coses que hauríem de fer abans de realitzar algun altre canvi, és revisar la nostra potència contractada, així com la tarifa que tenim amb la companyia elèctrica, ja que és bastant habitual tenir molta més potència de la que necessitem.

Revisar les instal·lacions i els aparells de calefacció

Tant si tenim calderes com radiadors, cal revisar que estiguin en perfectes condicions perquè funcionin al 100% i no estiguem desaprofitant l’energia.

Mantenir un bon aïllament

Revisant qualsevol buit per on pugui escapar-se l’aire com les portes, les terrasses o les persianes.

No fer canvis bruscos i controlar la temperatura amb el termòstat

Posar la calefacció massa alta suposa una major despesa, a l’hivern la temperatura ideal és entre 19 ° i 21 ° durant el dia i uns 15 ° a la nit. Per poder controlar aquesta temperatura, l’ideal és utilitzar un termòstat que a més sigui programable i que es pugui ajustar, depenent de cada habitació, evitant encendre la calefacció en llocs on no hi siguem.

Vestir en funció de l’època de l’any

Si tenim en compte el tipus de temperatura ideal que cal mantenir a casa, això ens obligarà a estar vestits d’una manera adequada, ja que no es pot pretendre estar a casa a l’hivern amb roba d’estiu.

Utilitzar bé els tèxtils

De la mateixa manera en què ens vestim adequadament per a l’hivern a casa, també el nostre habitatge ha d’estar amb els tèxtils adequats per a aquesta època de l’any, utilitza coixins i mantes, així com catifes i cortines més gruixudes per mantenir la calor a la llar. Així mateix, aprofita les hores de sol per deixar les persianes obertes i tanca en quant es vagi la llum solar.

L’objectiu principal d’una agència immobiliària és la venda, per això, els agents immobiliaris experts han de realitzar una formació contínua, de manera que assoleixin tot el seu potencial i aconsegueixin dominar les millors estratègies de venda per oferir un servei complet i integral als seus clients. A Apialia Sabadell t’expliquem quines són les millors estratègies de tècniques de venda immobiliària.

Dins de les estratègies de vendes immobiliàries, aquestes són les que solen utilitzar més sovint, perquè porten funcionant molt de temps, ajudant els agents immobiliaris a conèixer als seus clients i permetrà la consecució dels seus objectius.

Estratègia de venda CIMA

Aquesta estratègia es compon de quatre passos que ajuden en les primeres fases d’un procés de compra, on cal tenir molt més en compte les motivacions d’un client.

Les sigles corresponen als següents conceptes:

• Comprendre: per conèixer el que motiva o deté al nostre client en la compra.
• Influir: de manera que donem resposta a qualsevol dubte del nostre client.
• Match: establint acords per seguir avançant en la negociació.
• Actuar: creant un pla d’acció amb el nostre client, millorant la seva experiència de venda i satisfent les seves necessitats.

Estratègia de venda KANO

En aquesta estratègia s’estableixen cinc categories.

• Factors atractius, que influeixin en coses noves per al nostre client.
• Factors lineals, on siguem capaços de transmetre el que ens distingeix dels competidors.
• Factors indiferents, que no són imprescindibles per a la venda.
• Factors imprescindibles o bàsics on trobem les característiques del nostre servei.
• Factors de rebuig, en el cas que l’immoble no sigui l’adequat per al client.

D’altra banda, dins de les tècniques de venda immobiliàries també cal tenir formació per poder tancar aquesta transacció, per això s’utilitza el mètode SPIN, on s’estableixen una sèrie de preguntes bàsiques i es detecten les necessitats del problema, posteriorment, l’agent ha d’implicar-resolent qualsevol conflicte i aconseguint el major benefici per al seu client.

Aquests són alguns exemples, però com diem, un bon agent immobiliari ha d’estar en formació contínua per aprendre, reforçar i desenvolupar totes les tècniques de venda possibles i millorar en el seu treball diari.

El sector immobiliari ja portava uns anys avançant en estratègies de màrqueting digital enfocat a millorar el tracte amb el client, amb la pandèmia del coronavirus, s’ha accelerat aquest ajust en les estratègies de les agències immobiliàries, pel que fa a les tendències de màrqueting immobiliari.

En Apialia Sabadell t’expliquem què és el nou en màrqueting digital immobiliari per a aquest 2021.

Per poder destacar entre la competència en aquest nou any i adaptar les teves estratègies de màrqueting immobiliari a aquests nous temps, aquestes són les principals tendències de màrqueting immobiliari que cal implementar.

Visites virtuals

S’han convertit en una de les millors maneres de poder realitzar visites a immobles sense haver de sortir de casa. Per a això, és molt important optimitzar totes les eines que vagin enfocades a realitzar vídeos virtuals amb imatges 360 on les persones puguin comprar i vendre des de la comoditat del seu propi domicili.

Màrqueting de continguts

Per aconseguir que la nostra agència immobiliària resulti atractiva per a qualsevol client que estigui buscant comprar, vendre o llogar un immoble, és molt important tenir en compte el màrqueting de continguts, creant continguts de qualitat que vagin enfocats als interessos particulars i globals del nostre públic objectiu, a través dels diferents blocs.

Social Media Marketing

En la mateixa línia que el màrqueting de continguts, se situa el social media màrqueting, és a dir, l’ús de les xarxes socials per fomentar la relació entre el client i els agents immobiliaris. Aquest contingut de qualitat ha d’anar enfocat a anuncis i a produir contingut de qualitat contínuament, amb diferents imatges i utilitzant les diferents xarxes socials per a poder crear marca, augmentar la visibilitat i per descomptat, aconseguir més clients potencials.

Email Màrqueting

Igual que passa amb les xarxes socials, l’email màrqueting és una estratègia eficaç per mantenir informats als nostres clients a través d’actualitzacions periòdiques de continguts que poden resultar interessants per a la nostra audiència.

CRM immobiliari

El CRM immobiliari aconseguirà que la teva agència aparegui en els portals més reconeguts d’immobles, amb l’objectiu de millorar i impulsar el tancament d’operacions de les teves propietats.

Per poder avançar creant noves estratègies que ajudin a aconseguir els nostres objectius d’una manera més ràpida i més eficient, qualsevol agència immobiliària ha de realitzar una bona anàlisi del mercat immobiliari. A Apialia Sabadell t’expliquem com analitzar el mercat immobiliari per vendre més i millor.

Si volem optimitzar els nostres esforços i ser competitius, és molt important que la nostra gestió immobiliària faci una investigació profunda i detallada, elaborant una anàlisi de mercat per reunir tota la informació sobre els clients que tindrem en un futur amb l’objectiu de vendre més i millor.

Per a això hem de fer una anàlisi de mercat immobiliari. Aquest estudi comença definint el nostre objectiu: què és el que volem aconseguir amb aquesta anàlisi i perquè volem aconseguir-ho.

En una primera fase cal demanar informació, és fonamental tenir tota la informació possible del nostre sector amb l’objectiu de tenir una idea global el mercat per després enfocar a la zona on treballem.

Dins de tota aquesta informació sobre el sector immobiliari, hi ha una sèrie de dades imprescindibles que hem d’investigar:

• D’una banda, recopilar dades sobre el nostre públic objectiu, és a dir, el tipus de client a què volem arribar, ja que és fonamental conèixer tant els seus gustos, com els seus interessos i el seu estil de vida per saber quin tipus d’immoble estaran buscant.
• D’altra banda, és fonamental conèixer a la nostra competència: conèixer la seva influència, com actua, quins tipus d’estratègies de màrqueting utilitza i saber com executen la seva estratègia de mercat.

Encara que a simple vista pot semblar fàcil, fer una anàlisi de mercat immobiliari requereix un coneixement específic i d’una experiència prèvia.

L’objectiu d’aquesta anàlisi de mercat immobiliari, no és altre que conèixer de forma detallada la nostra àrea d’impacte, controlant el tipus de demanda que hi ha a la zona, a més de tota la informació al respecte, com els preus per metre quadrat, etc., i tots les dades socioeconòmiques del nostre públic objectiu, de manera que aconseguim les eines necessàries per posar en marxa la nostra pròpia estratègia de màrqueting i poder aconseguir els nostres objectius.

El “chalk paint” o “pintura al guix” és un tipus de pintura amb guix. És a dir, és una pintura l’ingredient principal és el carbonat de calci (guix), per tant, no es tracta d’una simple pintura acrílica amb acabat mat o al guix sinó una “chalk paint” real.

A Apialia Sabadell t’expliquem què és el “chalk paint” i com fer-la servir per canviar la decoració del teu habitatge.

Com diem, el “chalk paint” té al guix com l’ingredient principal, que si s’utilitza en una quantitat bastant alta aconsegueix crear una pintura excel·lent, si a aquesta combinació de guix se li afegeixen emulsionants naturals, s’aconsegueix una adhesió fabulosa a qualsevol superfície, mantenint tant el seu tacte com la porositat i capacitat de transpirar d’aquesta superfície. Això a més aconsegueix que sigui una pintura molt agradable i fàcil d’utilitzar amb un excel·lent acabat.

Una vegada que sabem quina és la definició d’aquest tipus de pintura i quins són els seus ingredients, hi ha diferents línies de “chalk paint” que són específiques per adaptar-se a les diferents superfícies com les parets, les rajoles, els mobles de cuina, els banys, les portes i els exteriors.

El més interessant de la “chalk paint” és que no cal ser un expert en restauració, ja que aquest tipus de pintura aporta ja un acabat envellit a qualsevol moble o superfície sense necessitat d’un altre tipus de tractament, per tant, es tracta d’una tècnica ràpida i senzilla que serveix per renovar qualsevol moble. A més hi ha una increïble gamma de colors que poden ser tant mats com setinats, i alguns específics per a pintar parets i sostres.

Amb la “chalk paint” podràs decorar la teva llar a la vegada que estàs ajudant a l’entorn i la seva sostenibilitat, ja que es reutilitzen els mobles i se’ls pot donar una nova vida.

En el procés de compravenda d’un immoble, és molt habitual que els compradors per desconfiança o simplement per aconseguir una millora en la negociació comencin a fer objeccions pel que fa a l’habitatge.

A Apialia Sabadell t’expliquem com pots donar resposta a les objeccions d’un comprador.

La millor manera que té un assessor immobiliari per poder vendre un immoble és preparar-se la venda, i això inclou no només conèixer perfectament les característiques i tot l’entorn de l’immoble sinó que també ha d’indagar sobre com és el seu potencial comprador. La venda d’un habitatge no és una decisió que una persona pren a la lleugera i per tant, cal preparar prèviament la reunió, de manera que es pugui negociar la venda argumentant totes les possibles objeccions que pugui proposar el client.

• El primer i més important és contestar de manera honesta, i en el cas de no conèixer la resposta, simplement dir-li al comprador que ho vas a consultar i li donaràs la resposta quan la tinguis.
• Per evitar malentesos, cal parafrasejar qualsevol pregunta que ens facin per conèixer quin és el problema real que ens estan plantejant.
• Cal procurar que el client surti completament segur i sense dubtes de tot el que hagi pogut preguntar i cal intentar que resolgui totes les seves preguntes abans que marxi.

D’altra banda, sempre s’ha de tenir en compte que una objecció d’un futur comprador no sempre és una cosa negativa, és més, el fet que hi hagi certes objeccions pot significar que sí que està interessat en l’immoble, però que necessita que l’agent immobiliari li respongui d’una manera coherent i honesta per poder prendre la decisió final.

Si apliques aquests consells i tens en compte les objeccions principals que pot fer un futur comprador estaràs molt més preparat per contestar i per generar confiança en el teu client i poder aconseguir el teu objectiu.

Deixem enrere un any marcat per la pandèmia del coronavirus i vam començar el 2021 amb forces renovades i amb moltes esperances que tot vagi millorant a poc a poc, mentrestant res millor que donar-li un toc nou al nostre habitatge amb les noves tendències de disseny d’interiors per al nou any. Aquestes són les millors tendències des d’Apialia Sabadell.

Les propostes de color per a aquest any nou tant en roba com en decoració, passen per la barreja del gris i el groc, a més dels blaus des del més clar al més fosc juntament amb el verd oliva. Per als més clàssics, segueix sent tendència el blanc i els colors neutres com el beix.

Segueix mantenint cert estil d’inspiració escandinava amb fustes clares i materials sostenibles i naturals, així com el bambú o teixits artesanals, juntament amb el ferro, l’acer, el formigó, etc. Aquests últims materials conformen l’altra tendència del 2021, que proposa el disseny industrial, amb parets de maó vist, terres de ciment i molt metall i vidre.

Pel que fa als teixits segueix aquesta tendència natural en què s’inclouen el llis, el cotó, la llana, etc., aconseguint crear una atmosfera càlida i acollidora a casa nostra. Juntament amb l’ajuda dels tapissos i les catifes que es porten amb dibuixos geomètrics i sobretot en blanc i negre.

Per als més atrevits, la nova decoració s’uneix a la tendència gràfica que impregna des de gerros a llums i fins i tot parets, aportant una mica més d’originalitat i modernitat.

I tot i que encara som a l’hivern, no cal renunciar a omplir casa teva de plantes, el verd va arribar l’any passat per quedar-se i ajudar a mantenir un aire net i pur a les nostres llars i en els nostres espais de treball, per això es converteixen en el complement indiscutible per decorar els nostres habitatges amb el seu toc de frescor.

Encara que s’hagi preparat un habitatge per a la venda i s’hagin realitzat les fotos oportunes, hi ha ocasions en què un anunci passa desapercebut i no rep trucades en un període llarg de temps, si això passa, és el moment de revisar l’anunci i de prendre mesures per poder reactivar-lo.

A Apialia Sabadell et donem els trucs per millorar la publicació dels anuncis.

• Canvia el titular i revisa la redacció

El primer que es llegeix en un anunci és el titular, per això, és molt important que sigui prou atractiu perquè cridi l’atenció dels futurs compradors.

És molt important que aparegui la descripció principal i els punts forts de l’immoble. Així mateix tota la descripció ha d’estar perfectament redactada i sense faltes. El millor és redactar en frases curtes i en paràgrafs que no siguin molt llargs, que sigui un text descriptiu però que es llegeixi amb facilitat.

• Revisa les fotos i aposta per un vídeo

Com sol dir-se, una imatge val més que mil paraules, si no som experts, probablement no hem tret unes bones fotografies, per això, igual val la pena contractar els serveis d’algun professional que ens pugui fer un bon reportatge destacant els punts forts de nostre habitatge. Així mateix, pot resultar força interessant i recomanable crear un Tour virtual, que és una manera molt nova de fer visites no presencials en el nostre immoble i que criden molt l’atenció dels futurs compradors.

Inclou tota la informació possible del teu habitatge en l’anunci

El fet de redactar en frases curtes i paràgrafs no molt llargs, no vol dir que no hi hagi una bona descripció del teu habitatge en la qual s’inclogui tota la informació possible de manera concisa i en la qual pots incloure els plànols de l’immoble, perquè qualsevol persona que estigui interessada tingui la seva disposició l’espai i les mesures del nostre habitatge perquè puguin fer-se una millor idea de les possibilitats que ofereix.

Si a més de tot això vols destacar especialment, l’anunci sempre pots pagar per la publicitat en els portals immobiliaris.

Una campana extractora és un aparell elèctric fonamental en la nostra cuina, ja que elimina el greix en suspensió en l’aire, els fums, les olors i el vapor, però hi ha una gran varietat on triar amb diferents característiques i específiques per a cada tipus de cuina.

A Apialia Sabadell et donem les claus per triar una campana extractora a la teva cuina.

Les campanes extractores funcionen de dues formes diferents:

• Pel mètode d’extracció: és el cas de les campanes de succió, on el motor aspira els fums, olors i gasos que es generen i aquests, passen a través d’un filtre metàl·lic anti-greix que és extraïble i es pot netejar en el rentaplats i el motor expulsa tots aquests fums, olors i gasos a l’exterior a través d’un tub de sortida.
• Per recirculació: és el cas de les campanes de filtre de carboni, on s’aspira i s’absorbeixen els fums i els gasos que passen per un filtre anti-greix que depura l’aire i després per un filtre d’un sol ús de carbó actiu, en aquest cas no existeix tub per evacuar l’aire sinó que es retorna l’aire net a la cuina. Aquest tipus de campanes són menys eficaços per eliminar olors, però la instal·lació és més fàcil, ja que no cal col·locar tub ni perforar la façana.

Un cop ens decidim pel tipus de campana extractora tenint en compte el seu funcionament és el moment de triar la forma i la instal·lació:

• Encastada: que se situen sota un armari de la cuina i que són les més habituals.
• En illa: més modernes i cridaneres, però que requereixen més espai, normalment per a cuines amb plaques vitroceràmiques instal·lades al centre.
• Extraplanes o telescòpiques: les més discretes i econòmiques, inclouen llum i s’extreuen tirant d’un frontal perquè funcioni.

Els factors més importants a tenir en compte per triar una bona campana extractora són:

• El nivell d’extracció: tenint en compte la potència.
• El nivell de soroll: tot i que cada vegada són més silencioses, les més recomanables no han de passar dels 60 decibels, però el nivell de soroll també va en funció de la potència d’absorció.
• La mida: en principi ha de ser el mateix que la placa de cocció i també en funció de la seva potència.
• Els motors: preferiblement que siguin blindats de ferro i no de plàstic.
• Les velocitats i la vàlvula antiretorn.

Tenint això en compte i depenent del nostre gust i del tipus de cuina ens podem decantar per un disseny o un altre.

Un dels grans avantatges de posar el nostre habitatge en mans d’una agència immobiliària, és poder comptar amb un agent especialitzat capaç d’arribar a descobrir a un potencial comprador entre totes aquelles persones que es poden interessar en un moment determinat pel nostre habitatge.

A Apialia Sabadell et donem les claus per saber si un client realment està interessat a comprar una casa.

Per a un agent immobiliari és molt important no perdre temps en visites innecessàries, per això, ha de recopilar certa informació del futur comprador amb l’objectiu de descobrir quin és aquell que realment està interessat i diferenciar-ho d’aquells que no vagin a comprar i simplement estiguin tafanejant.

Aquestes són les claus per conèixer si el futur comprador va a donar el gran pas:

• Estudiar la solvència i capacitat financera del possible comprador: la majoria dels compradors que busquen habitatge es fixen en el preu de l’immoble, però no compten amb totes les despeses de compravenda ni tenen clar quin és el finançament que aconseguiran de l’entitat bancària. Per això, el treball de l’agent immobiliari ha de ser assessorar a aquest client i avaluar si realment va a poder permetre comprar un habitatge especificant totes les despeses que comporta l’operació.
• Haver realitzat una bona elecció de l’immoble: el treball previ de l’agent immobiliari ha de ser trobar un habitatge que reuneixi tots els requisits indispensables per a aquest comprador, si tot i així ens trobem amb un comprador que posa faltes a aquest immoble, realment no estarà demostrant interès.
• Poder distingir un veritable interès: quan un client està interessat en un immoble té molta més curiositat i realitza moltes més preguntes, ja que realment vol tenir tota la informació possible per poder decidir-se, per contra una persona que no està interessada es limitarà a fer una passejada per l’habitatge sense qüestionar res.
• Tenir en compte el nombre d’habitatges visitats i si vol tornar a veure la propietat: la mitjana d’habitatges que veu un comprador sol ser 10 abans de decidir-se per una, això no vol dir que no pugui decidir-se per la primera que vegi, però normalment comparen habitatges, si insisteixen en veure un d’ells en més d’una ocasió, és molt probable que estigui realment interessat.