Autor: Editor

Els agents immobiliaris no només han de saber fer les preguntes adequades als seus clients per poder detectar les seves necessitats i oferir-los el millor servei, sinó que també han de saber respondre a qualsevol pregunta que se’ls presenti. Des d’Apialia Sabadell, t’expliquem quines són les principals preguntes que solen fer els venedors als agents immobiliaris.

Quin és el preu del meu habitatge?

La majoria de les persones que es decideixen a vendre el seu immoble, no poden estimar una quantitat objectiva del preu a què haurien de posar el seu habitatge, ja que depèn de molts factors, com el tipus d’immoble, la ubicació i antiguitat, l’estat de conservació si té reformes, i per descomptat, l’oferta i la demanda. En aquest cas, l’experiència i la formació de l’agent immobiliari, és fonamental.

¿Quines són les despeses per vendre el meu habitatge?

Ja que la venda d’un immoble no només aporta beneficis, sinó que cal afrontar despeses de venda entre els quals s’inclouen impostos i les despeses de cancel·lació d’hipoteca, si n’hi hagués.

Quant de temps vaig a trigar a vendre el meu habitatge?

Tot i que el temps mitjà per vendre un habitatge sol ser entre 9 i 10 mesos, perquè l’immoble es vengui abans caldrà tenir en compte molts factors, sobretot la ubicació i la relació entre l’oferta i la demanda, així com les característiques de l’habitatge.

He de preparar el meu habitatge per vendre-la?

Precisament aquesta pregunta està força relacionada amb l’anterior perquè en funció de l’estat en què es trobi l’habitatge, es podrà vendre abans o no. Per a això, l’assessorament d’un agent immobiliari és imprescindible a l’hora d’aconsellar com preparar un habitatge.

He d’atendre les visites?

Hi ha clients que prefereixen estar presents i altres que no, en qualsevol cas cal deixar que sigui l’agent immobiliari qui porti la visita.

L’important és generar confiança en el nostre client perquè sàpiga que el seu habitatge queda en bones mans, i que es farà tot el possible per vendre al millor preu i com més aviat.

Existeixen tants aparells en el mercat per ajudar-nos amb la neteja, que de vegades resulta complicat triar quin és el que millor ens convé. A Apialia Sabadell et donem les claus per triar el teu robot de neteja, perquè t’ajudi en les tasques de la llar.

Com qualsevol estri o electrodomèstic que necessitem a casa, una de les qüestions fonamentals és quant estem disposats a pagar, ja que el preu va influir no només en la qualitat del robot sinó en les prestacions.

El segon a tenir en compte és el sistema de navegació, ja que hi ha diferència entre un robot de neteja amb un sistema de navegació aleatòria (gamma baixa), un sistema amb moviments més ordenats i metòdics (gamma mitjana) i una navegació precisa (gamma alta) que faciliten la neteja.

El tercer factor a tenir en compte és la potència de succió, expressada en pascals, i encara que en general la majoria té una potència suficient, també hi ha diferències i això determina l’eficàcia del robot de neteja.

Un cop tenim clar el tipus de robots que volem comprar pel que fa a aquests tres factors, també cal tenir en compte el tipus de sòl que es va a netejar: si hi ha catifes, si són terres de parquet o de rajola, etc., i també si hi ha mascotes, perquè en aquest cas, ha de ser un robot que sigui capaç d’aspirar el pèl.

El sistema de filtratge serà important per garantir que pot atrapar bé la pols i els àcars, i cal comprovar els raspalls, en general, solen tenir el raspall central i raspalls laterals.

Cal prestar atenció a les funcions bàsiques (neteja automàtica, neteja puntual …), així com als que inclouen mopa i freguen, i també comprovar la funció de programació. Així mateix és important la manejabilitat i les possibilitats de configuració.

Pel que fa a la mida la majoria són rodons i el soroll sol ser menor que el de les aspiradores convencionals.

Altres temes interessants són: l’autonomia (depenent dels metres quadrats que puguin netejar), la detecció de brutícia, l’avís de dipòsit ple i el seu manteniment, així com la facilitat d’aconseguir recanvis i el seu cost i la garantia del servei tècnic.

Poder ajudar en un procés de compravenda i aconseguir objectius no és fàcil, per això per ser un bon agent immobiliari cal comptar amb una sèrie de característiques i aptituds innates. Des d’Apialia Sabadell t’expliquem quines són les qualitats que ha de tenir un bon agent immobiliari.

El treball diari d’un agent immobiliari inclou prestar serveis d’assessorament i intermediació i de gestió en totes les transaccions immobiliàries, tant compravenda com lloguer de béns immobles. Tot això suposa que les funcions d’un agent immobiliari són molt diverses, amb un marge de treball molt ampli i per tant, no tothom està capacitat per desenvolupar totes aquestes funcions. Per això, el perfil d’un bon agent immobiliari ha d’incloure qualitats com aquestes:

• Empatia i comunicació: d’una banda, l’agent immobiliari ha de posar-se al lloc del comprador o del venedor i saber escoltar i detectar les seves necessitats, i de l’altra, ha de saber fer les preguntes adequades per establir una relació d’afinitat.
• Capacitat de negociació: és fonamental que un bon agent immobiliari tingui aptituds negociadores, ja que el seu principal treball consisteix en la intermediació entre un comprador i un venedor per arribar a acords en els quals ambdues parts surtin guanyant.
• Professional i especialitzat: un bon agent immobiliari maneja molta informació i molts diners, així mateix a les seves mans recau la responsabilitat de les propietats que té a càrrec seu, per això ha de ser molt professional i tenir una certa experiència. Igualment en un sector tan ampli i complex, és preferible que un bon agent immobiliari s’especialitzi en un tema concret, independentment que hagi de comptar amb una formació general.
• Transmetre confiança: és un dels pilars fonamentals d’un agent immobiliari, si no pot transmetre confiança en els seus clients és molt complicat que pugui aconseguir els objectius que es marqui.

Independentment que el bon agent immobiliari hagi de tenir unes qualitats específiques, és essencial mantenir una formació específica i constant per poder ampliar i millorar els seus coneixements i poder oferir un servei de qualitat als seus clients.

Les plantes aromàtiques no només donen un toc de color a la nostra llar sinó que també serveixen per amanir àpats i poder incloure-les en la nostra dieta usant plantes fresques que aporten moltíssim més sabor, però també és cert que aquestes plantes són una mica més exigents i més delicades , per tant, necessiten cures especials i tot i això, no tothom aconsegueix que es mantinguin en bones condicions, una solució pot ser aprendre a conservar-les, des d’Apialia Sabadell t’expliquem com.

Hi ha moltes espècies i herbes aromàtiques i depenent de l’època de l’any serà més fàcil trobar unes i altres, per això si vols gaudir de totes elles durant tot l’any, hauràs d’aplicar aquestes quatre maneres per poder conservar-les.

• Al congelador: és una de les formes més fàcils de conservar-les i pots guardar fins i tot la planta sencera. El truc perquè es mantinguin bé és netejar-les abans i col·locar-les o bé de branca en branca o de fulla en fulla, i ficar-les en bosses que serveixin per congelar, si pot ser al buit.
  • Si són herbes de fulles grans (alfàbrega, romaní…,) es poden guardar tal com hem comentat, i després apilar com si fossin fulles d’un llibre.
  • Si són herbes més petites (julivert, farigola …) millor picar-abans de guardar-les en les borses.

• En infusió: hi ha moltes herbes que serveixen per elaborar una infusió o bé en aigua o en oli d’oliva, un cop feta, es deixa refredar i es guarda al congelador. També es pot guardar en una glaçonera i congelar els glaçons per després utilitzar-los en salses, amanides, etc.

• Amb conservants naturals: utilitzant oli d’oliva o vinagre de vi blanc o de poma (sempre amb les fulles netes i seques), es deixa la mescla en un lloc sec i fosc, i en un parell de setmanes tindràs vinagres i olis aromatitzats.

• Dessecant les herbes: amb aquest mètode s’agafen les plantes en ram es lliguen i es pengen cap per avall en un lloc sec i airejat, un cop transcorregudes dues setmanes, es poden triturar i guardar en pots hermètics per utilitzar en els menjars.

La intermediació immobiliària és un dels serveis clau que ofereixen les agències immobiliàries als seus clients, on els agents aporten el seu coneixement del sector i la seva experiència per oferir un servei de qualitat i estalviar temps, tant als compradors com als venedors. A Apialia Sabadell t’expliquem les claus de la intermediació immobiliària.

Una de les coses més importants pel que fa a la intermediació immobiliària és que aquest servei es fa a través d’un contracte d’intermediació immobiliària o també anomenat nota d’encàrrec.

En aquest contracte d’intermediació immobiliària es recollirà el compromís de l’agència immobiliària per vendre un immoble i les condicions que es duran a terme. D’altra banda, el client estarà segur i protegit, ja que estarà garantint els seus drets.

Però ¿què és el que ha d’incloure un contracte d’intermediació immobiliària? Encara que no estigui regulat de manera específica en el Codi Civil, hi ha un model de contracte d’intermediació immobiliària que ha d’incloure el següent:

• La identificació del propietari i de l’agent intermediari.
• La descripció i característiques de l’habitatge juntament amb les dades registrals.
• Les condicions en què es compromet l’agent per comercialitzar l’habitatge.
• El preu de venda de l’habitatge i l’autorització per part dels propietaris perquè l’intermediari rebi diners en concepte de reserva paga o senyal.
• L’autorització expressa per part dels propietaris per poder fotografiar i publicitar l’immoble.
• La durada del contracte i les condicions de renovació o cessament d’aquesta.
• Els honoraris de l’agència.
• En aquest contracte també es determinarà si l’agència va a treballar en exclusiva i el lliurament de claus, que quedarà per escrit.

Si per al propietari d’un immoble és important signar un contracte d’intermediació immobiliària per garantir que l’agent immobiliari va a fer tot el que estigui al seu abast per vendre el seu pis en les millors condicions i al millor preu, per a un agent immobiliari, també és molt important que tot quedi per escrit, ja que si compleix els seus objectius, s’ha d’assegurar de rebre els seus honoraris.

Si en general, en un any normal, tot just ens adonem que van passant els mesos i de sobte ens trobem immersos en Nadal, en aquest any tan estrany i tan complicat a causa de la pandèmia del coronavirus, fins i tot sense saber el que ens espera per aquestes dates, l’important és no perdre l’esperit nadalenc, per això des d’Apialia Sabadell, t’expliquem les tendències perquè la teva llar respiri Nadal i siguin unes dates entranyables.

Com passos previs a la decoració de Nadal haurem de treure totes les coses de l’any anterior i fer un recompte del qual es pot utilitzar o del que ens pot fer falta.
D’altra banda, cal decidir si anem a decorar una zona de la casa o per contra, portarem el Nadal a tots els racons, en qualsevol cas caldrà elaborar un pressupost i organitzar una llista amb tot el que calgui comprar.

Un cop fet això, cal començar per la porta d’entrada col·locant una corona de Nadal, com n’hi ha de moltes mides, formes i colors, és fàcil trobar alguna que t’agradi.
Si la casa té rebedor quedarà molt bonic si afegeixes garlandes de llums o flors i si inclous alguns canelobres i elements decoratius específics d’aquesta època: boles de Nadal, pinyes, un petit avet lluminós …
Si hi ha llar de foc i escala a la casa, són dues de les zones més boniques per decorar per Nadal, també amb espelmes i llums, però sobretot, amb mitjons nadalencs que pengin. La mateixa idea es pot traslladar a una terrassa o un balcó.
Per descomptat, no podem oblidar-nos de l’arbre de Nadal o del Betlem, segons els teus gustos, per decorar aquesta estada principal que és el saló. Com n’hi ha de moltes mides i varietats, segur que algun encaixa amb el teu estil.

Si vols aprofitar tota aquesta decoració durant més temps, comença a preparar la teva llar ja, podràs estalviar en les compres d’ornaments si ho fas abans, i si hi ha nens, podran gaudir d’aquesta època durant més temps.

El Home Staging és una tècnica cada vegada més utilitzada pels agents immobiliaris per aconseguir vendre un immoble d’una manera molt més ràpida.

La traducció de Home Staging seria ‘posar en escena la teva casa‘, de manera que resulti interessant i atractiva per als futurs compradors, amb l’objectiu que es vengui abans.

Des d’Apialia Sabadell t’expliquem en què consisteix aquesta tècnica per vendre més de pressa.

Depenent del tipus d’immoble que volem mostrar caldrà emprar unes tècniques o unes altres, per exemple, en un habitatge nou o que estigui acabada de reformar, bàsicament caldrà moblar i decorar de manera que d’un efecte acollidor i de llar, perquè el futur comprador pugui visualitzar-se vivint allà.

Si es tracta d’un habitatge antic o habitada caldrà cridar a terme altres accions:
– Il·luminació i pintura: en primer lloc hem de pintar la casa per complet per donar-li un aspecte nou, si pot ser, en colors neutres per ajudar a fer que la il·luminació que incloguem i que millorem, facin que l’habitatge es vegi àmplia i lluminosa.
– Arreglar desperfectes: cal posar a punt totes les estances de la casa, sanitaris, fontaneria, reparar qualsevol cosa que no funcioni, per deixar-ho tot completament nou i en perfectes condicions.
– Organitzar l’espai: el més recomanable és retirar els mobles més antics i deixar mobles més versàtils i d’acord amb una decoració molt més atemporal.
– Treure objectes personals: una de les característiques que més atrau el futur comprador és que la casa es vegi neutra per poder imaginar-hi, per tant cal treure fotos o joguines de nens i qualsevol cosa que sigui personal, i deixar l’espai lo més clar possible.

Segons els experts, aprendre tècniques de Home Staging i implementar-les a la venda d’un habitatge, fan que es vengui molt més ràpid pel que fa a habitatges on no s’apliquen aquestes tècniques, així mateix, en molts casos, s’aconsegueix un augment en el preu de venda que pot arribar fins al 25%.

El mètode SPIN és un mètode de venda desenvolupat en els anys 90 i que consisteix a analitzar la situació del nostre client per detectar les seves necessitats.

A Apialia Sabadell t’expliquem en què consisteix el mètode SPIN i com pot ajudar-te a vendre.

El SPIN o SPIN selling, t’ajuda a demanar informació sobre el client, per a poder comprendre-ho i detectar els problemes i necessitats, amb l’objectiu de poder proposar una oferta adequada. Tot això, formulant una sèrie de preguntes clau per mostrar la nostra oferta com la solució més apta.

SPIN són les sigles que pertanyen a: Situation, Problem, Implication i Need pay off.
➢ Situació: en aquest primer pas s’ha de demanar la informació de client.
➢ Problema: un cop analitzada la situació de client has de definir quina és la seva necessitat.
➢ Implicació: sabent les seves necessitats és molt important esbrinar la importància que té aquesta necessitat per al client.
➢ Necessitat de beneficis: en aquest últim pas és on hem de mostrar que nosaltres tenim la solució per als seus problemes i necessitats.
Però no es tracta de pressionar el client, sinó d’identificar la necessitat que tingui, per proposar-li l’oferta més adequada i útil.

Hi ha dues necessitats en els clients, les implícites i les explícites. Les primeres, són una mica més difícils de detectar i cal llegir entre línies, analitzant els detalls i comentaris que faci pel que fa als problemes i coses que li preocupen. Les necessitats explícites, normalment surten a la llum una vegada que el client està explicant les característiques que cerca.
Pel que fa al tipus de preguntes, seran diferents depenent de moment:

➢ Situació: són les preguntes per conèixer la situació actual de client.
➢ Problema: preguntes que ajudin a definir el seu problema.
➢ Implicació: preguntes per detectar com d’urgent és aquesta necessitat.
➢ Necessitat de beneficis: preguntes centrades en el valor i la utilitat de la solució de la nostra oferta.
Conèixer bé als nostres clients i les seves necessitats ajuda a que proposem una oferta adequada i per tant, aconseguim vendre abans.

Des de fa un temps, els palets s’han convertit en un element de decoració molt versàtil, ja que a més que tenen la possibilitat de crear molts tipus de mobles, a més són econòmics. Des d’Apialia Sabadell us deixem algunes idees per fabricar mobles amb palets.

– Taules: és una de les formes més fàcils i bàsiques per utilitzar el palet, es poden fer servir tant per a interior com per a exterior, i si li afegeixes rodes, podràs moure-la i col·locar-la en diferents llocs de la casa segons les teves necessitats. Si prefereixes que en comptes d’una taula de centre sigui de menjador, pots utilitzar-la donant més alçada als palets i afegint alguna superfície com un vidre perquè quedi més elegant i pràctica.
Aquesta alçada amb palets pot servir també per crear una barra en la qual puguis esmorzar o prendre alguna cosa tant a la cuina com al jardí, o fins i tot pots crear una illa per a la cuina. Així com escriptoris, afegint-li potes que poden ser cavallets i un palet en alçada superior.
– Sofàs, butaques i llits: amb els palets es poden muntar butaques, sofàs i llits, simplement usant-ho de base i afegint matalassos i coixins per sobre. A aquesta estructura també se li poden afegir rodes per poder desplaçar-ho i per poder netejar millor.
– Mobles de jardí: utilitzant les idees per crear taules de centre, així com muntant sofàs i butaques, es pot organitzar un joc de mobles per al jardí. Així mateix, es poden utilitzar com a prestatgeries per col·locar testos.
– Prestatgeries: l’estructura del palet també serveix per emmagatzemar coses, si es posen les taules en horitzontal i enganxades a la paret, es pot utilitzar com a prestatgeria, així com per guardar llibres i revistes i tenir-ho tot ordenat. Si s’utilitza també en horitzontal i afegint-li una superfície dalt (que pot ser també un vidre) es converteix en perfecte moble per al rebedor. A l’entrada de la casa tens moltes possibilitats: com a organitzador de paret per deixar bosses jaquetes o com sabater per deixar les sabates que fem servir al carrer.

L’església de Sant Feliu (oficialment Sant Feliu) a Sabadell, és una de les visites obligades per a qualsevol que s’acosti a la ciutat per fer una mica de turisme o per a qualsevol que té la sort de viure a la ciutat.

La seva construcció va començar en 1403 i en 1420 es va acabar l’altar major. El 1909 un incendi va provocar gairebé la totalitat de la destrucció de l’Església de la qual només va quedar l’absis. Es va iniciar de nou la construcció de la nova església el 1914 finalitzant la façana que dóna a la plaça de Sant Roc a 1942.
Aquesta església se situa en el mateix lloc on al segle XV va estar situada a la capella de Sant Salvador d’Arraona, i durant el segle XX es va enderrocar aquesta capella, per aixecar una major on traslladar els altars de la capella de Sant Feliu d’ Araona, que és l’actual capella de Sant Nicolau.

L’església de Sant Fèlix o Sant Feliu se situa en el centre de la ciutat davant de la plaça de Sant Roc i a la banda de l’ajuntament, de manera que és impossible no passar per davant i entrar a veure-la.
El seu estil gòtic acadèmic, compta amb una nau central d’11 metres i dos laterals de 4,5 metres.
El més original de l’església de Sant Feliu és el seu campanar barroc construït entre 1738 i 1742, d’acord amb un projecte de l’arquitecte Joan Garrido. És de planta octogonal, amb quatre cossos: els tres primers de pedra i l’últim de rajola de terracota, està situat en un dels angles de la façana i conserva vestigis de l’antiga capella del Roser.

Val la pena l’ascens dels 37 metres d’alçada, per poder contemplar les increïbles vistes de Sabadell, així com l’habitació on hi ha un rellotge modernista, el conjurador, on es troben peces de les excavacions fetes a les criptes, i el pis de les campanes.