Autor: Editor

A Apialia Sabadell sabem que un bon agent immobiliari ha de controlar les tècniques de negociació immobiliàries més eficaços si volen aconseguir el seu objectiu de vendes.

Dominar la negociació immobiliària, que no és un procés tan senzill com pot semblar, ja que cal començar per mostrar l’immoble, després argumentar per què aquest immoble ofereix les característiques que necessita el client, per després defensar el preu i finalment negociar, és la diferència entre una venda perduda i una venda guanyada.

Així mateix, les tècniques de negociació immobiliària són diferents per a un comprador i per a un venedor.

Per al primer és interessant mostrar els avantatges que té la casa per reforçar el seu valor, ja que a partir d’aquests arguments l’agent immobiliari haurà de decidir quines variables permeten negociar el preu, per exemple, acordant un preu de compra més gran en el cas que es reformessin certes coses. Com l’agent immobiliari ofereix normalment un servei integral, una de les seves estratègies pot ser la recomanació a través del finançament d’un banc en concret, i això també ajuda a fer que es decideixi el comprador.

Pel que fa a les tècniques per al venedor l’agent immobiliari haurà d’ajudar a fixar un preu adequat a l’habitatge depenent de les condicions en què està i les característiques que té perquè sigui un preu real i per tant, no es quedi en el mercat durant molt de temps. Un bon agent immobiliari haurà de detectar quines són les raons que porten a aquest propietari a vendre, perquè això ajuda a l’hora de negociar una baixada de preu. Si es tracta d’un habitatge que porta al mercat molt de temps, haurem de tornar al principi i gestionar de nou el preu perquè s’adeqüi al mercat, ja que normalment, el venedor sol posar-li un preu bastant superior al que després li oferiran, però, és important confiar en les tècniques de negociació d’un bon agent immobiliari perquè segur que aconsegueix el millor per a ambdues parts.

Quan pensem en una agència immobiliària, sempre tenim la idea que els agents immobiliaris treballen pel seu compte per aconseguir les seves vendes i les seves comissions, però a Apialia Sabadell sabem que una agència immobiliària és molt més efectiva quan hi ha el treball en equip, per això donarem aquí algunes claus per millorar la motivació dels equips comercials, per tal d’aconseguir l’èxit conjunt.

Saber seleccionar el teu equip

És fonamental que el procés de selecció sigui eficaç, ja que d’això dependrà que l’equip comercial funcioni.

Triar un bon líder

El cap d’equip o el gerent ha de saber motivar els seus agents, sent exigent amb si mateix i alhora amb l’equip però sempre estant aquí, per solucionar qualsevol problema que puguin tenir.

La clau és la comunicació i la motivació

Aquest líder o gerent ha de controlar tècniques de comunicació i aplicar-les en el treball diari amb els seus agents. Tots han de saber quines són les seves funcions i els seus objectius, per a això, és important convocar reunions periòdiques, així com xerrades individualitzades.

De la mateixa manera i encara que cada agent individual ha d’estar motivat per si mateix, també és tasca del líder ajudar a fer que aquesta motivació aconsegueixi que els agents estiguin a l’empresa per un motiu més que vendre immobles.

Conèixer els valors

És molt important que tothom conegui quins són els valors de l’empresa i que els portin a terme en el dia a dia, transmetent als clients i reforçant la imatge de l’empresa.

En definitiva, es tracta que tots i cada un dels components de l’equip se senti part de l’empresa i siguin capaços de gaudir amb el seu treball, perquè això es traduirà en un ambient laboral molt positiu i per descomptat, en més vendes.

Com diu la dita, el temps és or, i això que s’aplica al món empresarial en general, també cobra sentit en el món immobiliari en particular, ja que les tasques diàries que ha de realitzar un agent immobiliari són molt diverses i és fonamental que gestionin el temps per optimitzar el seu treball.

Des d’Apialia Sabadell et deixarem alguns consells per aprendre a gestionar el temps i que millors les vendes de la teva agència immobiliària.

Programar les tasques

És molt important que organitzis la teva agenda diàriament i que programes totes les tasques pendents, en l’actualitat els programes informàtics i els calendaris ofereixen eines molt útils perquè ens enviïn avisos, així com respostes automàtiques, per poder arribar a totes aquestes coses que tenim pendents en el dia a dia.

En aquest punt també és molt important que aprenguem a automatitzar tasques, ja que avui en dia hi ha programari o CRM, amb els quals podem automatitzar certes tasques perquè ens quedi temps per a coses més urgents o importants.

Aprendre a prioritzar

De totes les tasques i de totes les coses que hem de fer cada dia, és fonamental prioritzar les tasques anant de la més a la menys important.

Qüestió d’organització

Una cosa que sembla tan senzill però que costa tant complir, partint de la priorització de tasques, és molt important organitzar-se per complir-les, tenint en compte en quin moment del dia estem més concentrats i podem fer certes tasques i quins altres moments podem deixar per a altres coses menys urgents.

Aprendre a delegar

En el cas que siguis un gerent i expliquis amb un equip, pots organitzar aquestes tasques i repartir aquelles que sàpigues que poden gestionar les teves agents.

Tenint en compte que el sector immobiliari es reinventa contínuament, cada vegada més, les agències implementen noves tecnologies que els ajuden en el dia a dia i que milloren els seus processos. No obstant això, cal considerar aquests punts clau per fer una millor gestió del temps.

En la majoria de les agències immobiliàries ha la figura de coordinador immobiliari, que no és més que la persona encarregada de coordinar el treball de la immobiliària, alhora que són el nexe d’unió entre els equips de l’agència, per això el seu paper és molt important dins de l’empresa.

Des d’Apialia Sabadell, sabem que la feina d’un coordinador immobiliari és fonamental per al bon desenvolupament de la feina diària en una agència immobiliària i per això, vam explicar en què consisteix la seva feina i quines són les seves funcions.

Les funcions que pot desenvolupar un coordinador immobiliari van des de l’atenció telefònica i gestió de clients, a la captació d’immobles o fins i tot tasques de màrqueting i publicitat.

Evidentment cada immobiliària s’organitza d’una manera però algunes de les tasques que pots desenvolupar un coordinador immobiliari són:

• Atenció a client presencial i telefònica.
• Publicació dels immobles en els portals immobiliaris.
• Gestionar l’agenda i les visites dels agents de l’agència.
• Administració i gestió de documents, per exemple, elaboració de contractes o propostes de compravenda.
• Control de despeses de les oficines.
• Diverses accions de màrqueting per a l’empresa, com gestionar les xarxes socials, preparar les fotos i els vídeos, així com els cartells per l’aparador, etc.

Per això la persona que s’encarregui de realitzar aquesta funció dins de l’agència, ha de tenir també una sèrie de qualitats perquè aconsegueixi els objectius de l’empresa, ja que al gestionar moltíssima informació han de comptar amb una gran capacitat d’organització i de escolta, així mateix ha de ser persones resolutives que sàpiguen treballar en equip, amb molta paciència i empatia.

En general, ha de ser una persona amb un perfil proactiu i que estiguin en formació contínua, ja que ocupen moltes tasques en diferents àrees de l’agència immobiliària.

Qualsevol persona que es decideix a vendre una casa sap que no és una tasca fàcil i que si no gestiona bé aquesta venda, es pot convertir en un tràmit que el porti molt de temps.

Per evitar-ho i per tenir assessorament complet durant tot el procés des d’Apialia Sabadell, recomanem comptar amb l’ajuda d’una agència immobiliària, ja que comptem amb professionals de sector que poden ajudar-te amb qualsevol dubte que puguis tenir, però, aquestes són les preguntes més habituals que sol fer-se un venedor.

• Quant val la meva casa?

És la primera pregunta que es fa qualsevol persona que vol vendre, i independentment de la valor sentimental que puguem tenir respecte al nostre habitatge, cal pensar en les característiques tant de l’habitatge com de la zona, investigar el mercat per veure a quant es venen les cases que són similars i posar un preu real amb l’objectiu que es vengui en un temps prudent.

• Quant de temps necessito per vendre casa meva?

De vegades les circumstàncies obliguen a tenir una mica més de pressa a l’hora de vendre un habitatge, però el fet de vendre-la abans dependrà de comptar amb una bona agència immobiliària que tingui una bona cartera de clients i que conegui el mercat perquè ens doni un temps aproximat en el qual puguem vendre la nostra casa.

• És important contractar una agència en exclusiva?

Cedir una propietat en exclusiva a una agència, té una sèrie d’avantatges ja que l’agència es compromet amb nosaltres mitjançant un contracte a vendre’ns la casa posant tots els mitjans necessaris per aconseguir el millor preu en el menor temps, a més un client que trobi el teu propietat en diversos portals ia diferents preus no confiés massa i optarà per no interessar-se per l’habitatge, per tant, aquesta opció de l’exclusivitat és força recomanable.

• Quins són els honoraris d’una agència?

En general el percentatge oscil·la entre un 3% i un 5% del preu final de compravenda a la quantitat caldrà incloure l’IVA.