Categoria: IMMOBILIARI

A Apialia Sabadell sabem que un bon agent immobiliari ha de controlar les tècniques de negociació immobiliàries més eficaços si volen aconseguir el seu objectiu de vendes.

Dominar la negociació immobiliària, que no és un procés tan senzill com pot semblar, ja que cal començar per mostrar l’immoble, després argumentar per què aquest immoble ofereix les característiques que necessita el client, per després defensar el preu i finalment negociar, és la diferència entre una venda perduda i una venda guanyada.

Així mateix, les tècniques de negociació immobiliària són diferents per a un comprador i per a un venedor.

Per al primer és interessant mostrar els avantatges que té la casa per reforçar el seu valor, ja que a partir d’aquests arguments l’agent immobiliari haurà de decidir quines variables permeten negociar el preu, per exemple, acordant un preu de compra més gran en el cas que es reformessin certes coses. Com l’agent immobiliari ofereix normalment un servei integral, una de les seves estratègies pot ser la recomanació a través del finançament d’un banc en concret, i això també ajuda a fer que es decideixi el comprador.

Pel que fa a les tècniques per al venedor l’agent immobiliari haurà d’ajudar a fixar un preu adequat a l’habitatge depenent de les condicions en què està i les característiques que té perquè sigui un preu real i per tant, no es quedi en el mercat durant molt de temps. Un bon agent immobiliari haurà de detectar quines són les raons que porten a aquest propietari a vendre, perquè això ajuda a l’hora de negociar una baixada de preu. Si es tracta d’un habitatge que porta al mercat molt de temps, haurem de tornar al principi i gestionar de nou el preu perquè s’adeqüi al mercat, ja que normalment, el venedor sol posar-li un preu bastant superior al que després li oferiran, però, és important confiar en les tècniques de negociació d’un bon agent immobiliari perquè segur que aconsegueix el millor per a ambdues parts.

Quan pensem en una agència immobiliària, sempre tenim la idea que els agents immobiliaris treballen pel seu compte per aconseguir les seves vendes i les seves comissions, però a Apialia Sabadell sabem que una agència immobiliària és molt més efectiva quan hi ha el treball en equip, per això donarem aquí algunes claus per millorar la motivació dels equips comercials, per tal d’aconseguir l’èxit conjunt.

Saber seleccionar el teu equip

És fonamental que el procés de selecció sigui eficaç, ja que d’això dependrà que l’equip comercial funcioni.

Triar un bon líder

El cap d’equip o el gerent ha de saber motivar els seus agents, sent exigent amb si mateix i alhora amb l’equip però sempre estant aquí, per solucionar qualsevol problema que puguin tenir.

La clau és la comunicació i la motivació

Aquest líder o gerent ha de controlar tècniques de comunicació i aplicar-les en el treball diari amb els seus agents. Tots han de saber quines són les seves funcions i els seus objectius, per a això, és important convocar reunions periòdiques, així com xerrades individualitzades.

De la mateixa manera i encara que cada agent individual ha d’estar motivat per si mateix, també és tasca del líder ajudar a fer que aquesta motivació aconsegueixi que els agents estiguin a l’empresa per un motiu més que vendre immobles.

Conèixer els valors

És molt important que tothom conegui quins són els valors de l’empresa i que els portin a terme en el dia a dia, transmetent als clients i reforçant la imatge de l’empresa.

En definitiva, es tracta que tots i cada un dels components de l’equip se senti part de l’empresa i siguin capaços de gaudir amb el seu treball, perquè això es traduirà en un ambient laboral molt positiu i per descomptat, en més vendes.

Com diu la dita, el temps és or, i això que s’aplica al món empresarial en general, també cobra sentit en el món immobiliari en particular, ja que les tasques diàries que ha de realitzar un agent immobiliari són molt diverses i és fonamental que gestionin el temps per optimitzar el seu treball.

Des d’Apialia Sabadell et deixarem alguns consells per aprendre a gestionar el temps i que millors les vendes de la teva agència immobiliària.

Programar les tasques

És molt important que organitzis la teva agenda diàriament i que programes totes les tasques pendents, en l’actualitat els programes informàtics i els calendaris ofereixen eines molt útils perquè ens enviïn avisos, així com respostes automàtiques, per poder arribar a totes aquestes coses que tenim pendents en el dia a dia.

En aquest punt també és molt important que aprenguem a automatitzar tasques, ja que avui en dia hi ha programari o CRM, amb els quals podem automatitzar certes tasques perquè ens quedi temps per a coses més urgents o importants.

Aprendre a prioritzar

De totes les tasques i de totes les coses que hem de fer cada dia, és fonamental prioritzar les tasques anant de la més a la menys important.

Qüestió d’organització

Una cosa que sembla tan senzill però que costa tant complir, partint de la priorització de tasques, és molt important organitzar-se per complir-les, tenint en compte en quin moment del dia estem més concentrats i podem fer certes tasques i quins altres moments podem deixar per a altres coses menys urgents.

Aprendre a delegar

En el cas que siguis un gerent i expliquis amb un equip, pots organitzar aquestes tasques i repartir aquelles que sàpigues que poden gestionar les teves agents.

Tenint en compte que el sector immobiliari es reinventa contínuament, cada vegada més, les agències implementen noves tecnologies que els ajuden en el dia a dia i que milloren els seus processos. No obstant això, cal considerar aquests punts clau per fer una millor gestió del temps.

En la majoria de les agències immobiliàries ha la figura de coordinador immobiliari, que no és més que la persona encarregada de coordinar el treball de la immobiliària, alhora que són el nexe d’unió entre els equips de l’agència, per això el seu paper és molt important dins de l’empresa.

Des d’Apialia Sabadell, sabem que la feina d’un coordinador immobiliari és fonamental per al bon desenvolupament de la feina diària en una agència immobiliària i per això, vam explicar en què consisteix la seva feina i quines són les seves funcions.

Les funcions que pot desenvolupar un coordinador immobiliari van des de l’atenció telefònica i gestió de clients, a la captació d’immobles o fins i tot tasques de màrqueting i publicitat.

Evidentment cada immobiliària s’organitza d’una manera però algunes de les tasques que pots desenvolupar un coordinador immobiliari són:

• Atenció a client presencial i telefònica.
• Publicació dels immobles en els portals immobiliaris.
• Gestionar l’agenda i les visites dels agents de l’agència.
• Administració i gestió de documents, per exemple, elaboració de contractes o propostes de compravenda.
• Control de despeses de les oficines.
• Diverses accions de màrqueting per a l’empresa, com gestionar les xarxes socials, preparar les fotos i els vídeos, així com els cartells per l’aparador, etc.

Per això la persona que s’encarregui de realitzar aquesta funció dins de l’agència, ha de tenir també una sèrie de qualitats perquè aconsegueixi els objectius de l’empresa, ja que al gestionar moltíssima informació han de comptar amb una gran capacitat d’organització i de escolta, així mateix ha de ser persones resolutives que sàpiguen treballar en equip, amb molta paciència i empatia.

En general, ha de ser una persona amb un perfil proactiu i que estiguin en formació contínua, ja que ocupen moltes tasques en diferents àrees de l’agència immobiliària.

Qualsevol persona que es decideix a vendre una casa sap que no és una tasca fàcil i que si no gestiona bé aquesta venda, es pot convertir en un tràmit que el porti molt de temps.

Per evitar-ho i per tenir assessorament complet durant tot el procés des d’Apialia Sabadell, recomanem comptar amb l’ajuda d’una agència immobiliària, ja que comptem amb professionals de sector que poden ajudar-te amb qualsevol dubte que puguis tenir, però, aquestes són les preguntes més habituals que sol fer-se un venedor.

• Quant val la meva casa?

És la primera pregunta que es fa qualsevol persona que vol vendre, i independentment de la valor sentimental que puguem tenir respecte al nostre habitatge, cal pensar en les característiques tant de l’habitatge com de la zona, investigar el mercat per veure a quant es venen les cases que són similars i posar un preu real amb l’objectiu que es vengui en un temps prudent.

• Quant de temps necessito per vendre casa meva?

De vegades les circumstàncies obliguen a tenir una mica més de pressa a l’hora de vendre un habitatge, però el fet de vendre-la abans dependrà de comptar amb una bona agència immobiliària que tingui una bona cartera de clients i que conegui el mercat perquè ens doni un temps aproximat en el qual puguem vendre la nostra casa.

• És important contractar una agència en exclusiva?

Cedir una propietat en exclusiva a una agència, té una sèrie d’avantatges ja que l’agència es compromet amb nosaltres mitjançant un contracte a vendre’ns la casa posant tots els mitjans necessaris per aconseguir el millor preu en el menor temps, a més un client que trobi el teu propietat en diversos portals ia diferents preus no confiés massa i optarà per no interessar-se per l’habitatge, per tant, aquesta opció de l’exclusivitat és força recomanable.

• Quins són els honoraris d’una agència?

En general el percentatge oscil·la entre un 3% i un 5% del preu final de compravenda a la quantitat caldrà incloure l’IVA.

Ser un bon agent immobiliari passa per tenir una certes qualitats com l’empatia, les habilitats de comunicació, saber escoltar i per descomptat, la professionalitat, però si vols saber quina és la preparació requerida per ser agent immobiliari, des d’Apialia Sabadell et donarem les claus perquè et preparis i aconsegueixis destacar en la teva professió.

No hi ha una carrera específica a Espanya per ser agent immobiliari, però una de les millors maneres de projectar tranquil·litat i confiança en els clients, és ser un agent immobiliari col·legiat, ja que això permet a més del reconeixement professional, l’accés a la informació, la formació ia l’assessoria jurídica, fiscal i tècnica que proporciona el col·legi agents immobiliaris.

Independentment d’això un bon agent immobiliari ha de conèixer diferents disciplines:

• Tècniques de negociació: que són fonamentals per a mitjançar entre el comprador i el venedor, per tal que totes les parts surtin guanyant i es compleixin els objectius.
• Tècniques de comunicació: les habilitats de comunicació són molt importants en un agent immobiliari, ja que, tant els compradors com els venedors faran moltes preguntes i un bon agent ha d’estar preparat per argumentar i respondre a totes i cadascuna d’elles.
• Tècniques de captació immobiliària: l’objectiu fonamental d’una agència immobiliària és aconseguir immobles per vendre i aconseguir compradors per a aquests immobles, per tant, és fonamental conèixer les tècniques de captació immobiliària per avançar en el negoci.
• Temes financers: perquè una de les coses que comporta una compravenda, és la hipoteca, i un professional immobiliari ha d’estar a l’corrent d’aquests temes per assessorar els seus clients.
• Temes de màrqueting immobiliari: perquè les agències immobiliàries segueixen avançant pel que fa a noves tecnologies i es fa imprescindible tenir coneixements de màrqueting immobiliari per conèixer el tipus de clients que tenim i oferir-los el que estan buscant.

En definitiva, es tracta que un agent immobiliari segueixi en formació contínua per oferir un servei integral i amb les màximes garanties a tots els seus clients.

Qualsevol agència immobiliària ha d’aconseguir immobles per vendre i clients que comprin aquests immobles, a aquest procés mitjançant el qual una agència immobiliària aconsegueix la seva cartera tant d’immobles com de clients, s’anomena captació immobiliària.

Des d’Apialia Sabadell considerem que és fonamental aprendre tècniques de captació immobiliària per seguir avançant i millorant com a agència, per això, anem a deixar les claus per realitzar una bona captació immobiliària.

Per a la captació de nous clients, les agències immobiliàries estan implementant tècniques de màrqueting immobiliari que inclou la gestió tant de la seva pàgina web com de les xarxes socials per estar en contacte continu amb els seus clients, per això és molt important mantenir una web interactiva i completament actualitzada, així com crear continguts de qualitat.

Pel que fa a les xarxes socials, no cal dir que els usuaris actuals aposten per la immediatesa i la rapidesa amb la qual es gestiona qualsevol cosa des d’un simple telèfon mòbil. Per tant, el fet de compartir continguts i estar en contacte directe amb els usuaris és fonamental per crear marca i aconseguir que els propis usuaris comparteixin publicacions, així com guanyar subscriptors i que cada vegada més gent estigui interessada pels nostres immobles.

Amb l’email màrqueting també es poden guanyar molts clients d’una forma molt rendible, ja que tenint en compte que pràcticament tothom disposa d’un correu electrònic, és fàcil arribar a molts usuaris a través d’aquesta estratègia, sempre que generem continguts d’interès.

Així mateix, els portals immobiliaris constitueixen un canal de promoció fonamental per vendre una casa, ja que són una de les maneres més útils i fàcils de generar clients.

Una altra de les maneres d’aconseguir clients és a través de la publicitat de pagament per mitjà de Google incloent el Google Adwords, l’estratègia és bastant bàsica i senzilla.

El que sempre funciona és la publicitat tradicional, cosa que no hem de descartar i entre la qual es troben els anuncis tant a la ràdio com la bustiada.

Tothom sap que el sector immobiliari és un dels sectors que millor s’està adaptant als nous temps, implementant les noves tecnologies per poder oferir als seus clients un servei integral i de qualitat amb les màximes garanties.

Des d’Apialia Sabadell, us expliquem quines són les millors tècniques de màrqueting per millorar la teva agència immobiliària.

Per començar el màrqueting immobiliari té molt a veure amb generar continguts de qualitat per arribar als clients de manera que prenguin la decisió de comprar, vendre o llogar amb la nostra agència. Per a això, és important buscar bona informació, així com triar fotos i imatges adequades i que cridin l’atenció dels usuaris.

Tots aquests continguts t’ajudaran a posicionar-te en els cercadors, això significa que apareixeran els primers en els resultats quan la gent entri a buscar una agència immobiliària, així mateix, no has de descartar la idea d’incloure en el pressupost que dediquis a la teva estratègia de màrqueting , una part per a inversió en publicitat, de manera que puguis promocionar els teus immobles.

Com sol dir-se “una imatge val més que mil paraules”, per tant, és molt important que incloguis en aquests continguts vídeos o tours virtuals, que ajudin al fet que els usuaris puguin veure d’una forma ràpida i senzilla qualsevol propietat que tinguis en el teu cartera. A més, i tal com hem comprovat amb la crisi de l’coronavirus, cada vegada es fa més important el fet de poder gestionar totes les visites des de casa per estalviar temps i diners, sense que suposi una pèrdua de clients sinó tot el contrari.

D’altra banda, és important mantenir el correu com a part de la teva màrqueting immobiliari, ja que és una manera molt fàcil que els clients rebin notificacions i puguin estar actualitzats de tota la informació que tens al teu agència, això sí, tenint en compte el contingut específic per seguir generant interès en els teus usuaris.

Amb aquestes tècniques de màrqueting aplicades a la teva agència podràs convertir-te en una immobiliària de referència aconseguint vendre molt més ràpid i més fàcilment.

Independentment de el lloc on s’ubiqui l’habitatge, la persona que rep una herència ha de fer front a una sèrie de tràmits per convertir-se en beneficiari, i un dels impostos que cal pagar quan s’hereta un immoble, és l’Impost de Donacions i Successions, que a Catalunya té una política fiscal diferent.

Des Apialia Sabadell us expliquem tot el que cal saber per heretar un pis a Catalunya.

Hi ha una sèrie de supòsits on hi ha obligació de pagar aquest impost i tributar a Catalunya:

• Si el mort tenia el seu habitatge habitual allà encara que es resideixi en un altre lloc.
• Si es rep diners i resideixes a Catalunya.
• Si es rep un habitatge que estigui ubicada a Catalunya.

Per saber quant has de pagar per aquest impost hauràs de fer un càlcul de la massa hereditària, per a això, cal sumar el valor real dels béns heretats (és a dir, el valor que tenen aquests béns en el moment de l’adquisició) i restar deutes (és a dir, qualsevol deute que hagi deixat pendent el mort) i despeses deduïbles (els que es deriven de la mort) i d’aquesta operació obtindrem la base imposable de l’impost de successions.

Fet això, cal aplicar les reduccions, que poden ser per parentiu, per discapacitat, per edat, per actes de terrorisme en missions internacionals o per adquisició de l’habitatge habitual de la persona difunta.

El següent pas, és determinar la quota tributària aplicant a la base liquidable un tipus impositiu que va des del 7% a l’32% depenent de la quantitat que s’hereta i un coeficient entre l’1% i el 2% depenent de l’parentiu.

Un cop aplicades totes les deduccions o bonificacions, sortirà la quota que has de pagar de l’Impost de Successions i Donacions a Catalunya.

Aquest impost ha de pagar-se durant els sis mesos següents a l’hora de la defunció.