Quan pensem en una agència immobiliària, sempre tenim la idea que els agents immobiliaris treballen pel seu compte per aconseguir les seves vendes i les seves comissions, però a Apialia Sabadell sabem que una agència immobiliària és molt més efectiva quan hi ha el treball en equip, per això donarem aquí algunes claus per millorar la motivació dels equips comercials, per tal d’aconseguir l’èxit conjunt.
Saber seleccionar el teu equip
És fonamental que el procés de selecció sigui eficaç, ja que d’això dependrà que l’equip comercial funcioni.
Triar un bon líder
El cap d’equip o el gerent ha de saber motivar els seus agents, sent exigent amb si mateix i alhora amb l’equip però sempre estant aquí, per solucionar qualsevol problema que puguin tenir.
La clau és la comunicació i la motivació
Aquest líder o gerent ha de controlar tècniques de comunicació i aplicar-les en el treball diari amb els seus agents. Tots han de saber quines són les seves funcions i els seus objectius, per a això, és important convocar reunions periòdiques, així com xerrades individualitzades.
De la mateixa manera i encara que cada agent individual ha d’estar motivat per si mateix, també és tasca del líder ajudar a fer que aquesta motivació aconsegueixi que els agents estiguin a l’empresa per un motiu més que vendre immobles.
Conèixer els valors
És molt important que tothom conegui quins són els valors de l’empresa i que els portin a terme en el dia a dia, transmetent als clients i reforçant la imatge de l’empresa.
En definitiva, es tracta que tots i cada un dels components de l’equip se senti part de l’empresa i siguin capaços de gaudir amb el seu treball, perquè això es traduirà en un ambient laboral molt positiu i per descomptat, en més vendes.