Autor: Editor

Aunque podamos tener muy claro ciertos aspectos sobre tipo de vivienda que queremos comprar o sobre la zona donde queremos vivir, en el proceso de búsqueda, siempre surgen dudas, que son comunes a la mayoría de los compradores, y que hay que tener en cuenta antes de tomar esa decisión.

En Apialia Sabadell te mostramos cuáles son las principales dudas antes de comprar una vivienda, así como las respuestas a estas cuestiones.

1. ¿Qué tipo de vivienda necesito?

Lo más importante es analizar las necesidades de cada uno pero no solo las actuales, sino pensar con perspectiva cuál va a ser nuestro futuro a medio-largo plazo para elegir un inmueble que se adapte a nosotros durante todo el tiempo que queramos vivir en ese inmueble y no nos veamos obligados a cambiar de vivienda por una circunstancia determinada (como por ejemplo, ampliar la familia).

1. ¿Cuánto cuesta la vivienda?

El comprador tiene que ser consciente que no solo tiene que contar con el importe del inmueble, sino con todos los gastos derivados de la compra (que suponen entre un 10% y un 12% del precio del inmueble), y entre los que se incluyen impuestos, que dependen del tipo de inmueble que se compre: si es nuevo, tendrá que pagar el IVA y si es de segunda mano, el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales.

1. ¿Necesito financiación?

En el caso de necesitar financiación, también hay que contar con un 20% más, ya  que la entidad bancaria solamente suele conceder el  80% del valor de tasación, así como analizar nuestras necesidades y circunstancias para decidirnos por el préstamo hipotecario que mejor nos convenga.

1. ¿Qué documentos me hacen falta?

Para comprar una vivienda hay que realizar ciertas gestiones y trámites administrativos, y reunir la documentación necesaria para que la compra se efectúe con todas las garantías.

No obstante, contar con la ayuda de una agencia inmobiliaria para comprar un inmueble, supone contar con la ayuda profesional de un agente experto, que resolverá éstas y cualquier otra duda que puedas plantearte durante el proceso.

La cocina ya no es ese sitio relegado a la persona que se encarga de preparar la comida y que normalmente está en un sitio apartado de la vivienda sino que se ha convertido en un lugar fundamental de nuestro hogar y cada vez, es más común encontrar viviendas con concepto abierto, es decir, en el que se une la cocina al salón, y dentro de esta estructura es muy habitual encontrar una isla en la cocina. En Apialia Sabadell te contamos cuáles son las ventajas de tener una isla en la cocina.

Entre las muchas ventajas de decidirnos a poner una isla en nuestra cocina, encontramos:

• Poder tener más capacidad de almacenaje, ya que en la isla  se incluyen muebles y cajones donde se pueden guardar electrodomésticos pequeños, menaje o incluso comida.
• En el espacio destinado para la isla se pueden colocar ciertos electrodomésticos, como por ejemplo, el propio horno o el microondas, además suelen contar con enchufes para poder utilizar cualquier otro pequeño electrodoméstico en su superficie.
• Tener más espacio para realizar otro tipo de tareas. En el caso de que se puedan añadir taburetes altos, sirve para poder realizar todo tipo de comidas, así como para usarlo como espacio adicional para que los más pequeños puedan hacer sus tareas o trabajar desde casa.
• Mejorar las relaciones familiares, este concepto abierto que permite la isla, también contribuye a que la persona que cocina pueda interactuar con el resto de las personas de la casa, en el caso de tener invitados, también se podrá charlar mientras se cocina con los amigos.
• Aunque normalmente las islas situadas en la cocina se utilizan para ampliar el espacio y conseguir ese concepto abierto, también es cierto que sirven para poder separar la propia cocina de la otra estancia, que normalmente suele ser el salón.

La isla en una cocina se puede adaptar perfectamente a cualquier estilo y por lo tanto, son aptas para cualquier tipo de cocina, como además se pueden diseñar a medida, son muy fáciles de ajustar al espacio de la vivienda.

Estando en pleno invierno y teniendo que pasar mucho más tiempo en casa debido a la pandemia de coronavirus que llevamos sufriendo desde el año pasado, hay que buscar trucos y maneras de conseguir ahorrar en calefacción durante estos meses. En Apialia Sabadell te damos algunos tips para ahorrar en calefacción en tu hogar.

Echar un vistazo en nuestra factura para comprobar la potencia y la tarifa contratadas

Una de las primeras cosas que deberíamos hacer antes de realizar algún otro cambio, es revisar nuestra potencia contratada, así como la tarifa que tenemos con la compañía eléctrica, ya que es bastante habitual tener mucha más potencia de la que necesitamos.

Revisar las instalaciones y los aparatos de calefacción

Tanto si tenemos calderas como radiadores, hay que revisar que estén en perfectas condiciones para que funcionen al 100% y no estemos desaprovechando la energía.

Mantener un buen aislamiento

Revisando cualquier hueco por donde pueda escaparse el aire como las puertas, las terrazas o las persianas.

No hacer cambios bruscos y controlar la temperatura con el termostato

Poner la calefacción demasiado alta supone un mayor gasto, en invierno la temperatura ideal es entre 19° y 21° durante el día y unos 15° por la noche. Para poder controlar esta temperatura, lo ideal es usar un termostato que además sea programable y que se pueda ajustar, dependiendo de cada habitación, evitando encender la calefacción en sitios donde no estemos.

Vestir en función de la época del año

Si tenemos en cuenta el tipo de temperatura ideal que hay que mantener en casa, esto nos obligará a estar vestidos de una forma adecuada, ya que no se puede pretender estar en casa en invierno con ropa de verano.

Utilizar bien los textiles

Del mismo modo en que nos vestimos adecuadamente para el invierno en casa, también nuestra vivienda tiene que estar con los textiles adecuados para esta época del año, utiliza cojines y mantas, así como alfombras y cortinas más gruesas para mantener el calor en el hogar. Asimismo, aprovecha las horas de sol para dejar las persianas abiertas y ciérralas en cuanto se vaya la luz solar.

El objetivo principal de una agencia inmobiliaria es la venta, para ello, los agentes inmobiliarios expertos tienen que realizar una formación continua, de manera que alcancen todo su potencial y consigan dominar las mejores estrategias de venta para ofrecer un servicio completo e integral a sus clientes. En Apialia Sabadell te explicamos cuáles son las mejores estrategias de técnicas de venta inmobiliaria.

Dentro de las estrategias de ventas inmobiliarias, estas son las que suelen utilizarse más a menudo, porque llevan funcionando mucho tiempo, ayudando a los agentes inmobiliarios a conocer a sus clientes y a permitir la consecución de sus objetivos.

Estrategia de venta CIMA

Esta estrategia se compone de cuatro pasos que ayudan en las primeras fases de un proceso de compra, donde hay que tener mucho más en cuenta las motivaciones de un cliente.

Las siglas corresponden a los siguientes conceptos:

• Comprender: para conocer lo que motiva o detiene a nuestro cliente en la compra.
• Influir: de manera que demos respuesta a cualquier duda de nuestro cliente.
• Match: estableciendo acuerdos para seguir avanzando en la negociación.
• Actuar: creando un plan de acción con nuestro cliente, mejorando su experiencia de venta y satisfaciendo sus necesidades.

Estrategia de venta KANO

En esta estrategia se establecen cinco categorías.

• Factores atractivos, que influyan en cosas novedosas para nuestro cliente.
• Factores lineales, donde seamos capaces de transmitir lo que nos distingue de los competidores.
• Factores indiferentes, que no son imprescindibles para la venta.
• Factores imprescindibles o básicos donde encontramos las características de nuestro servicio.
• Factores de rechazo, en el caso de que el inmueble no sea el adecuado para el cliente.

Por otro lado, dentro de las técnicas de venta inmobiliarias también hay que tener formación para poder cerrar esa transacción, para ello se utiliza el método SPIN, donde se establecen una serie de preguntas básicas y se detectan las necesidades del problema, posteriormente, el agente tiene que implicarse resolviendo cualquier conflicto y consiguiendo el mayor beneficio para su cliente.

Estos son algunos ejemplos, pero como decimos, un buen agente inmobiliario tiene que estar en formación continua para aprender, reforzar y desarrollar todas las técnicas de venta posibles y mejorar en su trabajo diario.

El sector inmobiliario ya llevaba unos años avanzando en estrategias de marketing digital enfocados a mejorar el trato con el cliente, con la pandemia del coronavirus, se ha acelerado ese ajuste en las estrategias de las agencias inmobiliarias, con respecto a las tendencias de marketing inmobiliario.

En Apialia Sabadell te contamos qué es lo nuevo en marketing digital inmobiliario para este 2021.

Para poder destacar entre la competencia en este nuevo año y adaptar tus estrategias de marketing inmobiliario a estos nuevos tiempos, estas son las principales tendencias de marketing inmobiliario que hay que implementar.

Visitas virtuales

Se han convertido en una de las mejores maneras de poder realizar visitas a inmuebles sin tener que salir de casa. Para ello, es muy importante optimizar todas las herramientas que vayan enfocadas a realizar vídeos virtuales con imágenes 360 donde las personas puedan comprar y vender desde la comodidad de su propio domicilio.

Marketing de contenidos

Para conseguir que nuestra agencia inmobiliaria resulte atractiva para cualquier cliente que esté buscando comprar, vender o alquilar un inmueble, es muy importante tener en cuenta el marketing de contenidos, creando contenidos de calidad que vayan enfocados a los intereses particulares y globales de nuestro público objetivo, a través de los diferentes blogs.

Social Media Marketing

En la misma línea que el marketing de contenidos, se sitúa el social media marketing, es decir, el uso de las redes sociales para fomentar la relación entre el cliente y los agentes inmobiliarios. Ese contenido de calidad tiene que ir enfocado a anuncios y a producir contenido de calidad continuamente, con diferentes imágenes y utilizando las diferentes redes sociales para poder crear marca, aumentar la visibilidad y por supuesto, conseguir más clientes potenciales.

Email Marketing

Al igual que ocurre con las redes sociales, el email marketing es una estrategia eficaz para mantener informados a nuestros clientes a través de actualizaciones periódicas de contenidos que pueden resultar interesantes para nuestra audiencia.

CRM inmobiliario                                 

El CRM inmobiliario conseguirá que tu agencia aparezca en los portales más reconocidos de inmuebles, con el objetivo de mejorar e impulsar el cierre de operaciones de tus propiedades.

Para poder avanzar creando nuevas estrategias que ayuden a conseguir nuestros objetivos de una manera más rápida y más eficiente, cualquier agencia inmobiliaria tiene que realizar un buen análisis del mercado inmobiliario. En Apialia Sabadell te contamos cómo analizar el mercado inmobiliario para vender más y mejor.

Si queremos optimizar nuestros esfuerzos y ser competitivos, es muy importante que nuestra gestión inmobiliaria realice una investigación profunda y detallada, elaborando un análisis de mercado para reunir toda la información sobre los clientes que tendremos en un futuro con el objetivo de vender más y mejor.

Para ello tenemos que realizar un análisis de mercado inmobiliario. Este estudio comienza definiendo nuestro objetivo: qué es lo que queremos alcanzar con este análisis y porque queremos alcanzarlo.

En una primera fase hay que recabar información, es fundamental tener toda la información posible de nuestro sector con el objetivo de tener una idea global del mercado para luego enfocarlo a la zona donde trabajamos.

Dentro de toda esta información sobre el sector inmobiliario, hay una serie de datos imprescindibles que tenemos que investigar:

• Por un lado, recopilar datos sobre nuestro público objetivo, es decir, el tipo de cliente al que queremos llegar, ya que es fundamental conocer tanto sus gustos, como sus intereses y su estilo de vida para saber qué tipo de inmueble van a estar buscando.
• Por otro lado, es fundamental conocer a nuestra competencia: conocer su influencia, cómo actúa, qué tipos de estrategias de marketing utiliza y saber cómo ejecutan su estrategia de mercado.

Aunque a simple vista puede parecer fácil, realizar un análisis de mercado inmobiliario requiere de un conocimiento específico y de una experiencia previa.

El objetivo de este análisis de mercado inmobiliario, no es otro que conocer de forma detallada nuestra área de impacto, controlando el tipo de demanda que existe en la zona, además de toda la información al respecto, como los precios por metro cuadrado, etc., y todos los datos socioeconómicos de nuestro público objetivo, de manera que consigamos las herramientas necesarias para poner en marcha nuestra propia estrategia de marketing y poder conseguir nuestros objetivos.

El «chalk paint» o «pintura a la tiza» es un tipo de pintura con tiza. Es decir, es una pintura cuyo ingrediente principal es el carbonato de calcio (la tiza), por lo tanto, no se trata de una simple pintura acrílica con acabado mate o a la tiza sino una «chalk paint» real.

En Apialia Sabadell te explicamos qué es el «chalk paint» y cómo usarla para cambiar la decoración de tu vivienda.

Como decimos, el «chalk paint» tiene a la tiza como el ingrediente principal, que si se utiliza en una cantidad bastante alta consigue crear una pintura excelente, si a esta combinación de tiza se le añaden emulsionantes naturales, se consigue una adhesión fabulosa a cualquier superficie, manteniendo tanto su tacto como la porosidad y capacidad de transpirar de esa superficie. Esto además consigue que sea una pintura muy agradable y fácil de utilizar con un excelente acabado.

Una vez que sabemos cuál es la definición de este tipo de pintura y cuáles son sus ingredientes, existen diferentes líneas de «chalk paint» que son específicas para adaptarse a las diferentes superficies como las paredes, los azulejos, los muebles de cocina, los baños, las puertas y los exteriores.

Lo más interesante de la «chalk paint» es que no hace falta ser un experto en restauración, ya que este tipo de pintura aporta ya un acabado envejecido a cualquier mueble o superficie sin necesidad de otro tipo de tratamiento, por lo tanto, se trata de una técnica rápida y sencilla que sirve para renovar cualquier mueble. Además existe una increíble gama de colores que pueden ser tanto mates como satinados, y algunos específicos para pintar paredes y techos.

Con la «chalk paint» podrás decorar tu hogar a la vez que estás ayudando al medio ambiente y a su sostenibilidad, puesto que se reutilizan los muebles y se les puede dar una nueva vida.

En el proceso de compraventa de un inmueble, es muy habitual que los compradores por desconfianza o simplemente para conseguir una mejora en la negociación empiecen a hacer objeciones con respecto a la vivienda.

En Apialia Sabadell te explicamos cómo puedes dar respuesta a las objeciones de un comprador.

La mejor manera que tiene un asesor inmobiliario para poder vender un inmueble es prepararse la venta, y esto incluye no solo conocer perfectamente las características y todo el entorno del inmueble sino que también tiene que indagar sobre cómo es su potencial comprador. La venta de una vivienda no es una decisión que una persona toma a la ligera y por lo tanto, hay que preparar previamente la reunión, de manera que se pueda negociar la venta argumentando todas las posibles objeciones que pueda proponer el cliente.

• Lo primero y más importante es contestar de manera honesta, y en el caso de no conocer la respuesta, simplemente decirle al comprador que lo vas a consultar y le darás la respuesta en cuanto la tengas.
• Para evitar malos entendidos, hay que parafrasear cualquier pregunta que nos hagan para conocer cuál es el problema real que nos están planteando.
• Hay que procurar que el cliente salga completamente seguro y sin dudas de todo lo que haya podido preguntar y hay que intentar que resuelva todas sus preguntas antes de que se marche.

Por otro lado, siempre hay que tener en cuenta que una objeción de un futuro comprador no siempre es algo negativo, es más, el hecho de que haya ciertas objeciones puede significar que sí que está interesado en el inmueble pero que necesita que el agente inmobiliario le responda de una manera coherente y honesta para poder tomar la decisión final.

Si aplicas estos consejos y tienes en cuenta las objeciones principales que puede hacer un futuro comprador estarás mucho más preparado para contestar y para generar  confianza en tu cliente y poder conseguir tu objetivo.

Dejamos atrás un año marcado por la pandemia del coronavirus y comenzamos en 2021 con fuerzas renovadas y con muchas esperanzas de que todo vaya mejorando poco a poco, mientras tanto nada mejor que darle un toque nuevo a nuestra vivienda con las nuevas tendencias de diseño de interiores para el nuevo año. Estas son las mejores tendencias desde  Apialia Sabadell.

Las propuestas de color para este año nuevo tanto en ropa como en decoración, pasan por la mezcla del gris y el amarillo, además de los azules desde el más claro al más oscuro junto con el verde oliva. Para los más clásicos, sigue siendo tendencia el blanco y los colores neutros como el beige.

Sigue manteniéndose cierto estilo de inspiración escandinava con maderas claras y materiales sostenibles y naturales, así como el bambú o tejidos artesanales, junto con el hierro,  el acero, el hormigón, etc. Estos últimos materiales conforman la otra tendencia del 2021, que propone el diseño industrial, con paredes de ladrillo visto, suelos de cemento y mucho metal y cristal.

En cuanto a los tejidos sigue esta tendencia natural en la que se incluyen los linos, el algodón, la lana, etc., consiguiendo crear una atmósfera cálida y acogedora en nuestros hogares. Junto con la ayuda de los tapices y las alfombras que se llevan con dibujos geométricos y sobre todo en blanco y negro.

Para los más atrevidos, la nueva decoración se une a la tendencia gráfica que impregna desde jarrones a lámparas e incluso paredes, aportando un poco más de originalidad y modernidad.

Y aunque aún estamos en invierno, no hay que renunciar a llenar tu casa de plantas, lo verde  llegó el año pasado para quedarse y ayudar a mantener un aire limpio y puro en nuestros hogares y en nuestros espacios de trabajo, por eso se convierten en el complemento indiscutible para decorar nuestras viviendas con su toque de frescura.

Aunque se haya preparado una vivienda para la venta y se hayan realizado las fotos oportunas, hay ocasiones en las que un anuncio pasa desapercibido y no recibe llamadas en un periodo largo de tiempo, si esto ocurre, es el momento de revisar el anuncio y de tomar medidas para poder reactivarlo.

En Apialia Sabadell te damos los trucos para mejorar la publicación de los anuncios.

• Cambia el titular y revisa la redacción

Lo primero que se lee en un anuncio es el titular, por eso, es muy importante que sea lo suficientemente atractivo como para que llame la atención de los futuros compradores.

Es muy importante que aparezca la descripción principal y los puntos fuertes del inmueble. Asimismo toda la descripción tiene que estar perfectamente redactada y sin faltas. Lo mejor es redactar en frases cortas y en párrafos que no sean muy largos, que sea un texto descriptivo pero que se lea con facilidad.

• Revisa las fotos y apuesta por un vídeo

Como suele decirse, una imagen vale más que mil palabras, si no somos expertos, probablemente no hayamos sacado unas buenas fotografías, por eso, igual merece la pena contratar los servicios de algún profesional que nos pueda hacer un buen reportaje destacando los puntos fuertes de nuestra vivienda. Asimismo, puede resultar bastante interesante y recomendable crear un tour virtual, que es una manera muy novedosa de realizar visitas no presenciales en nuestro inmueble y que llaman mucho la atención de los futuros compradores.

• Incluye toda la información posible de tu vivienda en el anuncio

El hecho de redactar en frases cortas y párrafos no muy largos, no significa que no haya una buena descripción de tu vivienda en la que se incluya toda la información posible de manera concisa y en la que puedes incluir los planos del inmueble, para que cualquier persona que esté interesada tenga su disposición el espacio y las medidas de nuestra vivienda para que puedan hacerse una mejor idea de las posibilidades que ofrece.

Si además de todo esto quieres destacar especialmente, el anuncio siempre puedes pagar por la publicidad en los portales inmobiliarios.