Autor: Editor

El Home Staging es una técnica cada vez más utilizada por los agentes inmobiliarios para conseguir vender un inmueble de una manera mucho más rápida.

La traducción de Home Staging sería ‘poner en escena tu casa’, de tal manera que resulte interesante y atractiva para los futuros compradores, con el objetivo de que se venda antes.

Desde Apialia Sabadell te contamos en qué consiste esta técnica para vender más rápido.

Dependiendo del tipo de inmueble que queremos mostrar habrá que emplear unas técnicas u otras, por ejemplo, en una vivienda nueva o que esté recién reformada, básicamente habrá que amueblar y decorar de manera que de un efecto acogedor y de hogar, para que el futuro comprador pueda visualizarse viviendo allí.

Si se trata de una vivienda antigua o habitada habrá que llamar a cabo otras acciones:

• Iluminación y pintura: en primer lugar tenemos que pintar la casa por completo para darle un aspecto nuevo, a ser posible, en colores neutros para ayudar a que la iluminación que incluyamos y que mejoremos, hagan que la vivienda se vea amplia y luminosa.
• Arreglar desperfectos: hay que poner a punto todas las estancias de la casa, sanitarios, fontanería, reparar cualquier cosa que no funcione, para dejarlo todo completamente nuevo y en perfectas condiciones.
• Organizar el espacio: lo más recomendable es retirar los muebles más antiguos y dejar muebles más versátiles y en consonancia con una decoración mucho más atemporal.
• Quitar objetos personales: una de las características que más atrae al futuro comprador es que la casa se vea neutra para poder imaginarse allí, por lo tanto hay que quitar fotos o juguetes de niños y cualquier cosa que sea personal, y dejar el espacio lo más despejado posible.

Según los expertos, aprender técnicas de Home Staging e implementarlas en la venta de una vivienda, hacen que se venda mucho más rápido con respecto a viviendas donde no se aplican estas técnicas, asimismo, en muchos casos, se consigue un aumento en el precio de venta que puede llegar hasta el 25%.

El método SPIN es un método de venta desarrollado en los años 90 y que consiste en analizar la situación de nuestro cliente para detectar sus necesidades.

En Apialia Sabadell te explicamos en qué consiste el método SPIN y cómo puede ayudarte a vender.

El SPIN o SPIN selling, te ayuda a recabar información sobre el cliente, para poder comprenderlo y detectar los problemas y necesidades, con el objetivo de poder proponer una oferta adecuada. Todo ello, formulando una serie de preguntas clave para mostrar nuestra oferta como la solución más apta.

SPIN son las siglas pertenecientes a: Situation, Problem, Implication y Need pay off.

• Situación: en este primer paso se tiene que recabar la información del cliente.
• Problema: una vez analizada la situación del cliente tienes que definir cuál es su necesidad.
• Implicación: sabiendo sus necesidades es muy importante averiguar la importancia que tiene esta necesidad para el cliente.
• Necesidad de beneficios: en este último paso es donde debemos mostrar que nosotros tenemos la solución para sus problemas y necesidades.

Pero no se trata de presionar al cliente, sino de identificar la necesidad que tenga, para proponerle la oferta más adecuada y útil.

Existen dos necesidades en los clientes, las implícitas y las explícitas. Las primeras, son un poco más difíciles de detectar y hay que leer entre líneas, analizando los detalles y comentarios que haga con respecto a los problemas y cosas que le preocupen. Las necesidades explícitas, normalmente salen a la luz una vez que el cliente está explicando las características que busca.

Con respecto al tipo de preguntas, serán diferentes dependiendo del momento:

• Situación: son las preguntas para conocer la situación actual del cliente.
• Problema: preguntas que ayuden a definir su problema.
• Implicación: preguntas para detectar cómo de urgente es esa necesidad.
• Necesidad de beneficios: preguntas centradas en el valor y la utilidad de la solución de nuestra oferta.

Conocer bien a nuestros clientes y sus necesidades ayuda a que propongamos una oferta adecuada y por lo tanto, consigamos vender antes.

Desde hace un tiempo, los palets se han convertido en un elemento de decoración muy versátil, ya que además de que tienen la posibilidad de crear muchos tipos de muebles, además son económicos. Desde Apialia Sabadell os dejamos algunas ideas para fabricar muebles con palets.

• Mesas: es una de las formas más fáciles y básicas para utilizar el palet, se pueden usar tanto para interior como para exterior, y si le añades ruedas, podrás moverla y colocarla en diferentes sitios de la casa según tus necesidades. Si prefieres que en vez de una mesa de centro sea de comedor, puedes utilizarla dando más altura a los palets y añadiendo alguna superficie como un vidrio para que quede más elegante y práctica.

Esta altura con palets puede servir también para crear una barra en la que puedas desayunar o tomar algo tanto en la cocina como en el jardín, o incluso puedes crear una isla para la cocina. Así como escritorios, añadiéndole patas que pueden ser caballetes y un palet en altura superior.

• Sofas, sillones y camas: con los palets se pueden montar sillones, sofás y camas, simplemente usándolo de base y agregando colchones y almohadones por encima. A esta estructura también se le pueden añadir ruedas para poder desplazarlo y para poder limpiar mejor.
• Muebles de jardín: utilizando las ideas para crear mesas de centro, así como montando sofás y sillones, se puede organizar un juego de muebles para el jardín. Asimismo, se pueden utilizar como estanterías para colocar macetas.
• Estanterías: la estructura del palet también sirve para almacenar cosas, si se ponen las tablas en horizontal y pegadas a la pared, se puede utilizar como estantería, así como para guardar libros y revistas y tenerlo todo ordenado. Si se utiliza también en horizontal y añadiéndole una superficie arriba (que puede ser también un vidrio) se convierte en  perfecto mueble para el recibidor. En la entrada de la casa tienes muchas posibilidades: como organizador de pared para dejar bolsos chaquetas o como zapatero para dejar los zapatos que usamos en la calle.

La iglesia de San Félix (oficialmente Sant Feliu) en Sabadell, es una de las visitas obligadas para cualquiera que se acerque a la ciudad para hacer un poco de turismo o para cualquiera que tiene la suerte de vivir en la ciudad.

Su construcción empezó en 1403 y en 1420 se terminó el altar mayor. En 1909 un incendio provocó casi la totalidad de la destrucción de la Iglesia de la que solo quedó el ábside. Se inició de nuevo la construcción de la nueva iglesia en 1914 finalizando la fachada que da a la plaza de San Roque en 1942.

Esta iglesia se ubica en el mismo lugar donde en el siglo XV estuvo ubicada en la capilla de San Salvador de Arraona, y durante el siglo XX se derribó esta capilla, para levantar una mayor donde trasladar los altares de la capilla de San Feliú de Araona, que es la actual capilla de San Nicolás.

La iglesia de San Félix o Sant Feliu se ubica en el centro de la ciudad frente a la plaza de San Roque y al lado del ayuntamiento, por lo que es imposible no pasar por delante  y entrar a verla.

Su estilo gótico académico, cuenta con una nave central de 11 metros y dos laterales de 4,5 metros.

Lo más original de la iglesia de San Félix es su campanario barroco construido entre 1738 y 1742, acorde con un proyecto del arquitecto Joan Garrido. Es de planta octogonal, con cuatro cuerpos: los tres primeros de piedra y el último de baldosa de terracota, está situado en uno de los ángulos de la fachada y conserva vestigios de la antigua capilla del Roser.

Merece la pena el ascenso de sus 37 metros de altura, para poder contemplar las increíbles vistas de Sabadell, así como la habitación donde hay un reloj modernista, el conjurador, donde se hallan piezas de las excavaciones hechas en las criptas, y el piso de las campanas.

Ahora con el teletrabajo, todos tenemos que plantearnos un espacio de trabajo en casa, pero no hace falta que cuentes con una habitación independiente y un despacho privado, ya que casi todo el mundo puede trabajar con un portátil o incluso con un móvil, por eso, podemos crear espacios pequeños que no ocupen mucho pero que nos permitan trabajar desde nuestra casa. Estas son las ideas que te proponemos desde Apialia Sabadell.

Espacios cómodos y funcionales

Aunque no cuentes con un despacho, es cierto te tendrás que buscar una zona de la casa que sea lo suficiente cómoda (y relativamente aislada) para poder estar las horas que necesites trabajar, asimismo, al no tener demasiado espacio, lo mejor será buscar muebles funcionales, como escritorios adaptables para espacios mini, una buena silla ergonómica y contar con estanterías y cajones para almacenar todas nuestras cosas de oficina.

Buena luminosidad

Es fundamental que tengas una buena iluminación natural, además ahorrarás en la factura de la luz, pero en caso de no poder disfrutar de ella, busca una iluminación adecuada, que evite deslumbramientos o luz directa que dañe a los ojos.

Limpieza y orden

No hay nada más importante para realizar un buen trabajo que un rincón que esté limpio y ordenado. Por eso, ayudándote de las estanterías y los cajones puedes organizar y clasificar todos tus papeles y cosas de trabajo en diferentes carpetas clasificadas para tenerlo todo a mano y no perder tiempo buscando.

Igualmente, tienes que mantener ese orden a diario, con el objetivo de que ese espacio no se convierta en un caos y poder empezar todos los días con muy buena energía.

Personaliza tu zona de trabajo

Porque para poder concentrarte, tienes que conseguir que esa zona sea lo suficientemente estimulante para poder realizar todas las tareas del día a día.

Puedes añadir plantas que le den ese toque natural al espacio, incluso ponerte música relajante para concentrarte durante tus horas laborales. Asimismo, puedes colocar fotos o frases inspiradoras que te animen a realizar tu trabajo desde casa.

Todos los años volvemos del verano con ganas de empezar rutinas y de preparar nuestra casa para días más cortos y frescos. Este año, después de haber estado meses confinados, nos hemos dado cuenta de que esto de la decoración, es mucho más importante de lo que pensamos, y que resulta fundamental poder disfrutar de una casa bonita si tenemos que pasar mucho tiempo en ella.

Desde Apialia Sabadell reunimos las tendencias decorativas la temporada para que vistas de otoño tu casa.

• Nuevas texturas: si en esta época del año empezamos a sacar las mantas finas, los terciopelos, y empezamos a hacer el cambio de textiles en casa incluyendo alfombras, todo esto no se queda solo en el dormitorio y en el salón, sino que se incluye en sitios como la cocina, donde se añaden materiales naturales como la madera y las fibras naturales para el mobiliario. Asimismo, la lana rizada se convierte en imprescindible para conseguir interiores acogedores y cálidos.
• Naturaleza en casa: al igual que en otras épocas del año, esta temporada pasa por incluir plantas en casa, ya sean plantas pequeñas que sean de fácil cuidado y riego esporádico o incluso jardines verticales, que gustan cada vez más, y que consiguen un toque personal, cálido y de bienestar.
• Estilos diferentes: por un lado, nos encontramos el «slow-deco» que incluye artesanía y materiales de naturales, de manera que te sientas a gusto en casa y por otro lado, el estilo vintage y Shabby chic: el primero incluye formas del siglo XIX y de los años 50 y el segundo consiste en mezclar lo antiguo con lo nuevo.
• Colores naturales: se llevan los colores que se inspiran en la naturaleza, colores vegetales como el terracota, el crudo, el ocre o el gris, el verde en todas sus tonalidades oscuras y el azul, que esta temporada nos sigue acompañando por sus connotaciones positivas y relajantes que ayuda a la concentración.

¿A qué esperas para darle nuevos aires a tu hogar con estas propuestas?

Siempre resulta complicado y doloroso gestionar los trámites de una herencia de alguien que ha fallecido, pero cuanto antes arreglemos toda la documentación, antes nos convertiremos en herederos y por lo tanto, podremos gestionar ese patrimonio de la mejor manera que queramos.

Desde Apialia Sabadell, siempre recomendamos que la gestión de una herencia se haga a través de una persona que cuente con la formación y la experiencia suficientes para gestionar estos trámites legalmente, por ejemplo,  algún abogado que esté especializado en herencias. No obstante, los pasos a seguir para tramitar una herencia son los siguientes:

1. Obtener el certificado de defunción en el Registro Civil.
2. Solicitar el certificado de últimas voluntades tras quince días hábiles a la defunción.
3. Solicitar una copia del testamento en la Notaría donde se haya realizado, acudiendo con el DNI original y los dos certificados: el de defunción y el de últimas voluntades. Si no hubiera testamento, habrá que hacer una declaración de herederos, acudiendo a alguna notaría donde el fallecido haya tenido su última residencia y donde nos indicaran el procedimiento y documentos a aportar.
4. Una vez tenemos el testamento, es el momento de decidir si aceptamos o renunciamos a la herencia. Antes, habrá que facilitar al notario todos los documentos que el fallecido tuviera relacionados con sus bienes.
5. Una vez firmada la escritura de aceptación de la herencia y en el caso de que incluya un inmueble, habrá que hacer frente al pago de los impuestos: el Impuesto de Sucesiones y Donaciones, que hay que pagar en un plazo de 6 meses desde el momento de la defunción y el Impuesto sobre el Incremento de Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana o plusvalía municipal, que depende de cada ayuntamiento.
6. Posteriormente, habrá que acudir al Registro de la Propiedad para inscribir la herencia aportando toda la documentación anterior, junto con los justificantes de pago de los impuestos.

• Si el fallecido tenía cuentas bancarias, así como automóviles a su nombre también habrá que proceder de esta manera.

La madera es uno de los materiales naturales que más suele gustar para incluir en el mobiliario de nuestra casa, nunca pasa de moda y es uno de los elementos fundamentales de la decoración de este otoño. Desde Apialia Sabadell te explicamos cómo mantenerlos en perfecto estado todo el año.

Muebles de madera de interior

Para mantener tus muebles de madera en perfecto estado, lo mejor es aplicarles cera, basta con una capa fina y esperar 5 minutos para después pulir el mueble con algún cepillo de cerdas suaves, pasados otros 30 minutos habrá que volver a pulir con un cepillo un poco más grueso y así la madera recupera su color y original.

Si lo que queremos es de limpiar muebles de madera, lo más básico es utilizar un trapo con agua caliente y un poco de jabón suave, luego habrá que secar la superficie con otro paño seco o con papel para que no queden cercos ni se dañe la madera, para llegar a las zonas difíciles siempre puedes usar un cepillo viejo de dientes.

Otro aspecto fundamental para que no se estropee la madera natural, es mantener los muebles lejos de altas temperaturas y del sol, ya que para exterior los muebles suelen ser de algunas maderas especialmente indicadas para exponer al aire libre.

Muebles de madera de exterior

Los muebles de exterior en general se suelen limpiar de una forma muy parecida a los muebles de interior, es decir, con agua jabonosa aplicada con un paño que luego hay que enjuagar. También se utilizan cepillos para llegar a las zonas difíciles. No obstante, en los muebles de exterior, lo mejor será añadir una capa de barniz para que aguanten mejor las inclemencias del tiempo y las horas de sol.

Para épocas de frío cuando no utilizamos los muebles en la terraza o en el jardín, lo mejor será comprar fundas de muebles para resguardarlos y mantenerlos limpios durante todo el invierno y prolongar la vida de la madera.

La madera es uno de los materiales naturales que más suele gustar para incluir en el mobiliario de nuestra casa, nunca pasa de moda y es uno de los elementos fundamentales de la decoración de este otoño. Desde Apialia Sabadell te explicamos cómo mantenerlos en perfecto estado todo el año.

Muebles de madera de interior

Para mantener tus muebles de madera en perfecto estado, lo mejor es aplicarles cera, basta con una capa fina y esperar 5 minutos para después pulir el mueble con algún cepillo de cerdas suaves, pasados otros 30 minutos habrá que volver a pulir con un cepillo un poco más grueso y así la madera recupera su color y original.

Si lo que queremos es de limpiar muebles de madera, lo más básico es utilizar un trapo con agua caliente y un poco de jabón suave, luego habrá que secar la superficie con otro paño seco o con papel para que no queden cercos ni se dañe la madera, para llegar a las zonas difíciles siempre puedes usar un cepillo viejo de dientes.

Otro aspecto fundamental para que no se estropee la madera natural, es mantener los muebles lejos de altas temperaturas y del sol, ya que para exterior los muebles suelen ser de algunas maderas especialmente indicadas para exponer al aire libre.

Muebles de madera de exterior

Los muebles de exterior en general se suelen limpiar de una forma muy parecida a los muebles de interior, es decir, con agua jabonosa aplicada con un paño que luego hay que enjuagar. También se utilizan cepillos para llegar a las zonas difíciles. No obstante, en los muebles de exterior, lo mejor será añadir una capa de barniz para que aguanten mejor las inclemencias del tiempo y las horas de sol.

Para épocas de frío cuando no utilizamos los muebles en la terraza o en el jardín, lo mejor será comprar fundas de muebles para resguardarlos y mantenerlos limpios durante todo el invierno y prolongar la vida de la madera.

Por fin has elegido esa casa que reúne todos los requisitos y características para que sea la casa de tus sueños, si no quieres perder tiempo y que la gestión se realice de una forma rápida y segura, desde Apialia Sabadell te explicamos la documentación necesaria para poder comprar una vivienda.

Documentación necesaria si se trata de una vivienda de segunda mano

• La Nota Simple, que se solicita en el Registro de la Propiedad y sirve para confirmar quién es el propietario y si el piso o vivienda tiene alguna carga, es decir, que tenga algún pago pendiente.
• Certificado de la comunidad de propietarios, este certificado se pide bien al administrador o bien al presidente de la comunidad, con el fin de comprobar que se está al corriente de todos los pagos de las cuotas de la comunidad.
• El Impuesto de Bienes Inmuebles, el vendedor tendrá que entregarte el justificante de pago del recibo del IBI, en cualquier caso se puede solicitar en el Ayuntamiento correspondiente.
• Certificado de eficiencia energética, que es un documento que tiene que presentar también el vendedor y entregártelo en la firma de la compraventa.
• El contrato de arras, que no es un documento obligatorio pero en el caso de que haya, tendrá que aportarse.
• El contrato de compraventa

Documentación necesaria se trata de una vivienda nueva

• Libro del edificio, que recoge el proyecto de obra y las modificaciones aprobadas y que debe aportar el promotor.
• Certificado de final de obra, para confirmar que la vivienda se haya construido según los planos de construcción previstos en la licencia de obra.
• La licencia de primera ocupación, que emite el Ayuntamiento confirmando que la vivienda puede ser ocupada.
• El seguro decenal, que es un seguro que incluyen las viviendas nuevas por si hay fallos o vicios estructurales.
• La cédula de habitabilidad, que garantiza los requisitos de calidad obligatorios para poder habitar la vivienda.
• El certificado de eficiencia energética
• El contrato de arras, que al igual que en la vivienda segunda mano no es obligatorio, pero si aconsejable.

• El contrato de compraventa