Autor: Editor

Cualquier persona que se decide a vender una casa sabe que no es una tarea fácil y que si no gestiona bien esa venta, se puede convertir en un trámite que le lleve mucho tiempo.

Para evitarlo y para tener asesoramiento completo durante todo el proceso desde Apialia Sabadell, recomendamos contar con la ayuda de una agencia inmobiliaria, ya que contamos con profesionales del sector que pueden ayudarte con cualquier duda que puedas tener, no obstante, estas son las preguntas más habituales que suele hacerse un vendedor.

• ¿Cuánto vale mi casa?

Es la primera pregunta que se hace cualquier persona que quiere vender, e independientemente del valor sentimental que podamos tener con respecto a nuestra vivienda, hay que pensar en las características tanto de la vivienda como de la zona,  investigar el mercado para ver a cuánto se venden las casas que son similares y poner un precio real con el objetivo de que  se venda en un tiempo prudente.

• ¿Cuánto tiempo necesito para vender mi casa?

A veces las circunstancias obligan a tener un poco más de prisa a la hora de vender una vivienda, pero el hecho de venderla antes dependerá de contar con una buena agencia inmobiliaria que tenga una buena cartera de clientes y que conozca el mercado para que nos dé un tiempo aproximado en el que podamos vender nuestra casa.

• ¿Es importante contratar a una agencia en exclusiva?

Ceder una propiedad en exclusiva a una agencia, tiene una serie de ventajas ya que la agencia se compromete con nosotros mediante un contrato a vendernos la casa poniendo todos los medios necesarios para conseguir el mejor precio en el menor tiempo, además un cliente  que encuentre tu propiedad en varios portales y a diferentes precios  no confiara demasiado  y optará por no interesarse por la vivienda, por lo tanto, esta opción de la exclusividad es bastante recomendable.

• ¿Cuáles son los honorarios de una agencia?

En general el porcentaje oscila entre un 3% y un 5% del precio final de compraventa a cuya cantidad habrá que incluir el IVA.

Ser un buen agente inmobiliario pasa por tener una ciertas cualidades como la empatía, las habilidades de comunicación, saber escuchar y por supuesto, la profesionalidad, pero si quieres saber cuál es la preparación requerida para ser agente inmobiliario, desde Apialia Sabadell te vamos a dar las claves para que te prepares y consigas destacar en tu profesión.

No existe una carrera específica en España para ser agente inmobiliario, pero una de las mejores maneras de proyectar tranquilidad y confianza en los clientes, es ser un agente inmobiliario colegiado, ya que esto permite además del reconocimiento profesional, el acceso a la información, la formación y a la asesoría jurídica, fiscal y técnica que proporciona el colegio agentes inmobiliarios.

Independientemente de esto un buen agente inmobiliario tiene que conocer diferentes disciplinas:

• Técnicas de negociación: que son fundamentales para intermediar entre el comprador y el vendedor, con el fin de que todas las partes salgan ganando y se cumplan los objetivos.
• Técnicas de comunicación: las habilidades de comunicación son muy importantes en un agente inmobiliario, ya que, tanto los compradores como los vendedores harán muchas preguntas y un buen agente tiene que estar preparado para argumentar y responder a todas y cada una de ellas.
• Técnicas de captación inmobiliaria: el objetivo fundamental de una agencia inmobiliaria es conseguir inmuebles para vender y conseguir compradores para estos inmuebles, por lo tanto, es fundamental conocer las técnicas de captación inmobiliaria para avanzar en el negocio.
• Temas financieros: porque una de las cosas que conlleva una compraventa, es la hipoteca, y un profesional inmobiliario tiene que estar al tanto de estos temas para asesorar a sus clientes.
• Temas de marketing inmobiliario: porque las agencias inmobiliarias siguen avanzando en cuanto a nuevas tecnologías y se hace imprescindible tener conocimientos de marketing inmobiliario para conocer el tipo de clientes que tenemos y ofrecerles lo que están buscando.

En definitiva, se trata de que un agente inmobiliario siga en formación continua para ofrecer un servicio integral y con las máximas garantías a todos sus clientes.

Cualquier agencia inmobiliaria tiene que conseguir inmuebles para vender y clientes que compren esos inmuebles, a este proceso mediante el cual una agencia inmobiliaria consigue su cartera tanto de inmuebles como de clientes, se le llama captación inmobiliaria.

Desde Apialia Sabadell consideramos que es fundamental aprender técnicas de captación inmobiliaria para seguir avanzando y mejorando como agencia, por eso, vamos a dejar las claves para realizar una buena captación inmobiliaria.

Para la captación de nuevos clientes, las agencias inmobiliarias están implementando técnicas de marketing inmobiliario que incluye la gestión tanto de su página web como de las redes sociales para estar en contacto continuo con sus clientes, por eso es muy importante mantener una web interactiva y completamente actualizada, así como crear contenidos de calidad.

Con respecto a las redes sociales, ni qué decir tiene que los usuarios actuales apuestan por la inmediatez y la rapidez con la que se gestiona cualquier cosa desde un simple teléfono móvil. Por lo tanto, el hecho de compartir contenidos y estar en contacto directo con los usuarios es fundamental para crear marca y conseguir que los propios usuarios compartan publicaciones, así como ganar suscriptores y que cada vez más gente esté interesada por nuestros inmuebles.

Con el email marketing también se pueden ganar muchos clientes de una forma muy rentable, ya que teniendo en cuenta que prácticamente todo el mundo cuenta con un correo electrónico, es fácil llegar a muchos usuarios a través de esta estrategia, siempre y cuando generemos contenidos de interés.

Asimismo, los portales inmobiliarios constituyen un canal de promoción fundamental para vender una casa, ya que son una de las maneras más útiles y fáciles de generar clientes.

Otra de las maneras de conseguir clientes es a través de la publicidad de pago por medio de Google incluyendo el Google Adwords, cuya estrategia es bastante básica y sencilla.

Lo que siempre funciona es la publicidad tradicional, algo que no tenemos que descartar y entre la que se encuentran los anuncios tanto en la radio como el buzoneo.

De todos es sabido que el sector inmobiliario es uno de los sectores que mejor se está adaptando a los nuevos tiempos, implementando las nuevas tecnologías para poder ofrecer a sus clientes un servicio integral y de calidad con las máximas garantías.

Desde Apialia Sabadell, os explicamos cuáles son las mejores técnicas de marketing para mejorar tu agencia inmobiliaria.

Para empezar el marketing inmobiliario tiene mucho que ver con generar contenidos de calidad para llegar a los clientes de manera que tomen la decisión de comprar, vender o alquilar con nuestra agencia. Para ello, es importante buscar buena información, así como elegir fotos e imágenes adecuadas y que llamen la atención de los usuarios.

Todos estos contenidos te ayudarán a posicionarte en los buscadores, eso significa que aparecerán los primeros en los resultados cuando la gente entre a buscar una agencia inmobiliaria, asimismo, no tienes que descartar la idea de incluir en el presupuesto que dediques a tu estrategia de marketing, una parte para inversión en publicidad, de modo que puedas promocionar tus inmuebles.

Como suele decirse «una imagen vale más que mil palabras», por lo tanto, es muy importante que incluyas en esos contenidos vídeos o tours virtuales, que ayuden a que los usuarios puedan ver de una forma rápida y sencilla cualquier propiedad que tengas en tu cartera. Además, y tal como hemos comprobado con la crisis del coronavirus, cada vez se hace más importante el hecho de poder gestionar todas las visitas desde casa para ahorrar tiempo y dinero, sin que suponga una pérdida de clientes sino todo lo contrario.

Por otro lado, es importante mantener el correo como parte de tu marketing inmobiliario, ya que es una manera muy fácil de que los clientes reciban notificaciones y puedan estar actualizados de toda la información que tienes en tu agencia, eso sí, teniendo en cuenta el contenido específico para seguir generando interés en tus usuarios.

Con estas técnicas de marketing aplicadas a tu agencia podrás convertirte en una inmobiliaria de referencia consiguiendo vender mucho más rápido y más fácilmente.