Categoría: CONSEJOS PARA EL HOGAR

En el proceso de compraventa de un inmueble, es muy habitual que los compradores por desconfianza o simplemente para conseguir una mejora en la negociación empiecen a hacer objeciones con respecto a la vivienda.

En Apialia Sabadell te explicamos cómo puedes dar respuesta a las objeciones de un comprador.

La mejor manera que tiene un asesor inmobiliario para poder vender un inmueble es prepararse la venta, y esto incluye no solo conocer perfectamente las características y todo el entorno del inmueble sino que también tiene que indagar sobre cómo es su potencial comprador. La venta de una vivienda no es una decisión que una persona toma a la ligera y por lo tanto, hay que preparar previamente la reunión, de manera que se pueda negociar la venta argumentando todas las posibles objeciones que pueda proponer el cliente.

• Lo primero y más importante es contestar de manera honesta, y en el caso de no conocer la respuesta, simplemente decirle al comprador que lo vas a consultar y le darás la respuesta en cuanto la tengas.
• Para evitar malos entendidos, hay que parafrasear cualquier pregunta que nos hagan para conocer cuál es el problema real que nos están planteando.
• Hay que procurar que el cliente salga completamente seguro y sin dudas de todo lo que haya podido preguntar y hay que intentar que resuelva todas sus preguntas antes de que se marche.

Por otro lado, siempre hay que tener en cuenta que una objeción de un futuro comprador no siempre es algo negativo, es más, el hecho de que haya ciertas objeciones puede significar que sí que está interesado en el inmueble pero que necesita que el agente inmobiliario le responda de una manera coherente y honesta para poder tomar la decisión final.

Si aplicas estos consejos y tienes en cuenta las objeciones principales que puede hacer un futuro comprador estarás mucho más preparado para contestar y para generar  confianza en tu cliente y poder conseguir tu objetivo.

Dejamos atrás un año marcado por la pandemia del coronavirus y comenzamos en 2021 con fuerzas renovadas y con muchas esperanzas de que todo vaya mejorando poco a poco, mientras tanto nada mejor que darle un toque nuevo a nuestra vivienda con las nuevas tendencias de diseño de interiores para el nuevo año. Estas son las mejores tendencias desde  Apialia Sabadell.

Las propuestas de color para este año nuevo tanto en ropa como en decoración, pasan por la mezcla del gris y el amarillo, además de los azules desde el más claro al más oscuro junto con el verde oliva. Para los más clásicos, sigue siendo tendencia el blanco y los colores neutros como el beige.

Sigue manteniéndose cierto estilo de inspiración escandinava con maderas claras y materiales sostenibles y naturales, así como el bambú o tejidos artesanales, junto con el hierro,  el acero, el hormigón, etc. Estos últimos materiales conforman la otra tendencia del 2021, que propone el diseño industrial, con paredes de ladrillo visto, suelos de cemento y mucho metal y cristal.

En cuanto a los tejidos sigue esta tendencia natural en la que se incluyen los linos, el algodón, la lana, etc., consiguiendo crear una atmósfera cálida y acogedora en nuestros hogares. Junto con la ayuda de los tapices y las alfombras que se llevan con dibujos geométricos y sobre todo en blanco y negro.

Para los más atrevidos, la nueva decoración se une a la tendencia gráfica que impregna desde jarrones a lámparas e incluso paredes, aportando un poco más de originalidad y modernidad.

Y aunque aún estamos en invierno, no hay que renunciar a llenar tu casa de plantas, lo verde  llegó el año pasado para quedarse y ayudar a mantener un aire limpio y puro en nuestros hogares y en nuestros espacios de trabajo, por eso se convierten en el complemento indiscutible para decorar nuestras viviendas con su toque de frescura.

Aunque se haya preparado una vivienda para la venta y se hayan realizado las fotos oportunas, hay ocasiones en las que un anuncio pasa desapercibido y no recibe llamadas en un periodo largo de tiempo, si esto ocurre, es el momento de revisar el anuncio y de tomar medidas para poder reactivarlo.

En Apialia Sabadell te damos los trucos para mejorar la publicación de los anuncios.

• Cambia el titular y revisa la redacción

Lo primero que se lee en un anuncio es el titular, por eso, es muy importante que sea lo suficientemente atractivo como para que llame la atención de los futuros compradores.

Es muy importante que aparezca la descripción principal y los puntos fuertes del inmueble. Asimismo toda la descripción tiene que estar perfectamente redactada y sin faltas. Lo mejor es redactar en frases cortas y en párrafos que no sean muy largos, que sea un texto descriptivo pero que se lea con facilidad.

• Revisa las fotos y apuesta por un vídeo

Como suele decirse, una imagen vale más que mil palabras, si no somos expertos, probablemente no hayamos sacado unas buenas fotografías, por eso, igual merece la pena contratar los servicios de algún profesional que nos pueda hacer un buen reportaje destacando los puntos fuertes de nuestra vivienda. Asimismo, puede resultar bastante interesante y recomendable crear un tour virtual, que es una manera muy novedosa de realizar visitas no presenciales en nuestro inmueble y que llaman mucho la atención de los futuros compradores.

• Incluye toda la información posible de tu vivienda en el anuncio

El hecho de redactar en frases cortas y párrafos no muy largos, no significa que no haya una buena descripción de tu vivienda en la que se incluya toda la información posible de manera concisa y en la que puedes incluir los planos del inmueble, para que cualquier persona que esté interesada tenga su disposición el espacio y las medidas de nuestra vivienda para que puedan hacerse una mejor idea de las posibilidades que ofrece.

Si además de todo esto quieres destacar especialmente, el anuncio siempre puedes pagar por la publicidad en los portales inmobiliarios.

Una campana extractora es un aparato eléctrico fundamental en nuestra cocina, ya que elimina la grasa en suspensión en el aire, los humos, los olores y el vapor, pero hay una gran variedad donde elegir con diferentes características y específicas para cada tipo de cocina.

En Apialia Sabadell te damos las claves para elegir una campana extractora para tu cocina.

Las campanas extractoras funcionan de dos formas diferentes:

• Por el método de extracción: es el caso de las campanas de succión, donde el motor aspira los humos, olores y gases que se generan y estos, pasan a través de un filtro metálico antigrasa que es extraíble y se puede limpiar en el lavavajillas y el motor expulsa todos esos humos, olores y gases al exterior a través de un tubo de salida.
• Por recirculación: es el caso de las campanas de filtro de carbono, donde se aspira y se absorben los humos y los gases que pasan por un filtro antigrasa que depura el aire y luego por un filtro desechable de carbón activo, en este caso no existe tubo para evacuar el aire sino que se devuelve el aire limpio a la cocina. Este tipo de campanas son menos eficaces para eliminar olores pero la instalación es más fácil ya que no hace falta colocar tubo ni perforar la fachada.

Una vez que nos hayamos decidido por el tipo de campana extractora teniendo en cuenta su funcionamiento es el momento de elegir la forma y la instalación:

• Encastrada: que se ubican bajo un armario de la cocina y que son las más habituales.
• En isla: más modernas y llamativas pero que requieren más espacio, normalmente para cocinas con placas vitrocerámicas instaladas en el centro.
• Extraplanas o telescópicas: las más discretas y económicas, incluyen luz y se extraen tirando de un frontal para que funcione.

Los factores más importantes a tener en cuenta para elegir una buena campana extractora son:

• El nivel de extracción: teniendo en cuenta la potencia.
• El nivel de ruido: aunque cada vez son más silenciosas, las más recomendables no deben pasar los 60 decibelios, pero el nivel de ruido también va en función de la potencia de absorción.
• El tamaño: en principio tiene que ser el mismo que la placa de cocción y también en función de su potencia.
• Los motores: preferiblemente que sean blindados de hierro y no de plástico.
• Las velocidades y la válvula antirretorno.

Teniendo esto en cuenta y dependiendo de nuestro gusto y del tipo de cocina nos podemos decantar por un diseño u otro.

Una de las grandes ventajas de poner nuestra vivienda en manos de una agencia inmobiliaria, es poder contar con un agente especializado capaz de llegar a descubrir a un potencial comprador entre todas aquellas personas que se pueden interesar en un momento determinado por nuestra vivienda.

En Apialia Sabadell te damos las claves para saber si un cliente realmente está interesado en comprar una casa.

Para un agente inmobiliario es muy importante no perder tiempo en visitas innecesarias, por eso, tiene que recopilar cierta información del futuro comprador con el objetivo de descubrir cuál es aquel que realmente está interesado y diferenciarlo de aquellos que no vayan a comprar y simplemente estén curioseando.

Estas son las claves para conocer si el futuro comprador va a dar el gran paso:

• Estudiar la solvencia y capacidad financiera del posible comprador: la mayoría de los compradores que buscan vivienda se fijan en el precio del inmueble pero no cuentan con todos los gastos de compraventa ni tienen claro cuál es la financiación que van a conseguir de la entidad bancaria. Por eso, el trabajo del agente inmobiliario tiene que ser asesorar a ese cliente y evaluar si realmente va a poder permitirse comprar una vivienda especificándole todos los gastos que conlleva la operación.
• Haber realizado una buena elección del inmueble: el trabajo previo del agente inmobiliario tiene que ser encontrar una vivienda que reúna todos los requisitos indispensables para ese comprador, si aun así nos encontramos con un comprador que pone faltas a ese inmueble, realmente no estará demostrando interés.
• Poder distinguir un verdadero interés: cuando un cliente está interesado en un inmueble tiene mucha más curiosidad y realiza mucha más preguntas, ya que realmente quiere tener toda la información posible para poder decidirse, por el contrario una persona que no está interesadas se limitará a dar un paseo por la vivienda sin cuestionar nada.

• Tener en cuenta el número de viviendas visitadas y si quiere volver a ver la propiedad: la media de viviendas que ve un comprador suele ser 10 antes de decidirse por una, eso no significa que no pueda decidirse por la primera que vea pero normalmente comparan viviendas, si insisten en ver una de ellas en más de una ocasión, es muy probable que esté realmente interesado.

Todos sabemos que una vida ordenada se traduce en una vida más fácil y en la que se pueden ir cumpliendo todos los objetivos que nos marcamos todos los días.

Ahora que empieza el nuevo año y que todos comenzamos con nuestra lista de propósitos es el momento de emplear un sistema que sirva para organizar nuestro día a día.

En Apialia Sabadell te explicamos qué es el Bullet Journal o método BuJo para conseguir todo lo que te propongas con orden y constancia.

El Bullet journal es un método de organización que creó Ryder Carroll, un diseñador que tenía déficit de atención y necesitaba organizar su vida diaria. El mismo dio a conocer este sistema a sus allegados y finalmente se hizo viral a través de las redes sociales y se ha convertido en toda una tendencia mundial.

El Bullet Journal es una libreta en blanco que se organiza a modo de agenda y que cada uno tiene la capacidad de adaptarlo a sí mismo,  contribuyendo a crear nuevas tendencias y nuevas maneras de organizarse. El objetivo de este sistema de organización es enfocarse en lo más importante y no sucumbir ante las distracciones diarias.

El Bullet Journal sirve para escribir notas actividades y tareas a las que se le añade un símbolo para poder diferenciar los por categorías y sintetizarlos. Cada persona puede utilizar los símbolos que considere oportuno tanto para las categorías de las actividades o las tareas como para indicar cuando se han terminado o cuando una tarea es más importante que otra. También es imprescindible numerar las páginas para poder crear un índice en el principio de la libreta donde aparezcan los temas sobre los que se escribe de manera ordenada y poder acudir a ellos de una manera rápida y eficaz.

Como decimos el Bullet Journal solamente necesito una libreta y un bolígrafo pero se puede personalizar con pegatinas, rotuladores etc., para hacerlo más bonito.

El hecho de decidirte por vivir en la ciudad o vivir en el campo, además de ser una elección en la que entra el gusto personal, también dependerá del tipo de vida que puedas o quieras vivir. Si eres de los que quiere tener una vida social activa y tenerlo todo a mano, es lógico que te decantes por el núcleo urbano, pero después de la pandemia que hemos vivido, que nos ha mantenido confinados y que nos ha hecho valorar el espacio al aire libre, sumado a la posibilidad del teletrabajo, nos hace plantearnos la vida en una comunidad rural como una oportunidad para invertir en una casa mucho más amplia y conseguir un estilo de vida mucho más tranquilo y en contacto con la naturaleza. En Apialia Sabadell te contamos las ventajas de vivir en una casa rural.

Vivir en una casa más grande

Una de las cosas principales por las que puede ser buena idea vivir en una casa rural, es la capacidad de poder invertir en una casa mucho más grande por el mismo precio en el que la ciudad, podrías tener un simple piso o un apartamento.

Si además compras el terreno y construyes la casa por ti mismo, la podrás adaptar a todas tus necesidades y además contarás con un espacio amplio (ya que las zonas rurales no están desarrolladas y se pueden comprar grandes terrenos) para poder disfrutar de un espacio exterior.

Tener una mejor calidad de vida

No hace falta decir que el campo ofrece un ambiente totalmente limpio y sin contaminación, lo que redunda en beneficios para la salud. Asimismo, te puedes beneficiar de poder realizar actividades al aire libre todos los días que haga buen tiempo.

Aunque aparentemente estar en una zona rural implica también una serie de desventajas (como no contar con servicios cercanos o no disponer de restaurantes y supermercados en la zona, etc.), poder tener una casa espaciosa con una vida tranquila y en paz y tener a los vecinos a una cierta distancia para no tener que preocuparte por ruidos molestos ni problemas con la comunidad, es una de las formas más fáciles de poder tener privacidad y vivir en la casa de tus sueños.

Los agentes inmobiliarios no solo tienen que saber hacer las preguntas adecuadas a sus clientes para poder detectar sus necesidades y ofrecerles el mejor servicio, sino que también tienen que saber responder a cualquier pregunta que se les presente. Desde Apialia Sabadell, te contamos cuáles son las principales preguntas que suelen hacer los vendedores a los agentes inmobiliarios.

¿Cuál es el precio de mi vivienda?

La mayoría de las personas que se deciden a vender su inmueble, no pueden estimar una cantidad objetiva del precio al que deberían poner su vivienda, ya que depende de muchos factores, como el tipo de inmueble, la ubicación y antigüedad, el estado de conservación si tiene reformas, y por supuesto, la oferta y la demanda. En este caso, la experiencia y la formación del agente inmobiliario, es fundamental.

¿Cuáles son los gastos por vender mi vivienda?

Ya que la venta de un inmueble no solo aporta beneficios, sino que hay que afrontar gastos de venta entre los que se incluyen impuestos y los gastos de cancelación de hipoteca, si la hubiera.

¿Cuánto tiempo voy a tardar en vender mi vivienda?

Aunque el tiempo medio para vender una vivienda suele ser entre 9 y 10 meses, para que  el inmueble se venda antes habrá que tener en cuenta muchos factores, sobre todo la ubicación y la relación entre la oferta y la demanda, así como las características de la vivienda.

¿Tengo que preparar mi vivienda para venderla?

Precisamente esta pregunta está bastante relacionada con la anterior porque en función del estado en el que se encuentre la vivienda, se podrá vender antes o no. Para ello, el asesoramiento de un agente inmobiliario es imprescindible a la hora de aconsejar cómo preparar una vivienda.

¿Tengo que atender a las visitas?

Hay clientes que prefieren estar presentes y otros que no, en cualquier caso hay que dejar que sea el agente inmobiliario quien lleve la visita.

Lo importante es generar confianza en nuestro cliente para que sepa que su vivienda queda en buenas manos, y que se hará todo lo posible por vender al mejor precio y cuanto antes.

Existen tantos aparatos en el mercado para ayudarnos con la limpieza, que a veces resulta complicado elegir cuál es el que mejor nos conviene. En Apialia Sabadell te damos las claves para elegir tu robot de limpieza, para que te ayude en las tareas del hogar.

Como cualquier utensilio o electrodoméstico que necesitamos en casa, una de las cuestiones fundamentales es cuánto estamos dispuestos a pagar, ya que el precio va influir no solo en la calidad del robot sino en las prestaciones.

Lo segundo a tener en cuenta es el sistema de navegación, ya que hay diferencia entre un robot de limpieza con un sistema de navegación aleatoria (gama baja), un sistema con movimientos más ordenados y metódicos (gama media) y una navegación precisa (gama alta) que facilitan la limpieza.

El tercer factor a tener en cuenta es la potencia de succión, expresada en pascales, y aunque en general la mayoría tiene una potencia suficiente, también existen diferencias y esto determina la eficacia del robot de limpieza.

Una vez que tenemos claro el tipo de robots que queremos comprar con respecto a estos tres factores, también hay que tener en cuenta el tipo de suelo que se va a limpiar: si hay alfombras, si son suelos de parquet o de baldosa, etc., y también si hay mascotas, porque en ese caso, tiene que ser un robot que sea capaz de aspirar el pelo.

El sistema de filtrado será importante para garantizar que puede atrapar bien el polvo y los ácaros, y hay que comprobar los cepillos, en general, suelen tener el cepillo central y cepillos laterales.

Hay que prestar atención a las funciones básicas (limpieza automática, limpieza puntual…), así como a los que incluyen mopa y friegan, y también comprobar la función de programación. Asimismo es importante la manejabilidad y las posibilidades de configuración.

Con respecto al tamaño la mayoría son redondos y el ruido suele ser menor que el de las aspiradoras convencionales.

Otros temas  interesantes son: la autonomía (dependiendo los metros cuadrados que puedan limpiar), la detección de suciedad, el aviso de depósito lleno y su mantenimiento, así como la facilidad de conseguir repuestos y su coste y la garantía del servicio técnico.

Poder ayudar en un proceso de compraventa y conseguir objetivos no es fácil, por eso para ser un buen agente inmobiliario hay que contar con una serie de características y aptitudes innatas. Desde Apialia Sabadell te contamos cuáles son las cualidades que debe tener un buen agente inmobiliario.

El trabajo diario de un agente inmobiliario incluye prestar servicios de asesoramiento e intermediación y de gestión en todas las transacciones inmobiliarias, tanto compraventa como alquiler de bienes inmuebles. Todo esto supone que las funciones de un agente inmobiliario son muy diversas, con un margen de trabajo muy amplio y por lo tanto, no todo el mundo está capacitado para desarrollar todas estas funciones. Por eso, el perfil de un buen agente inmobiliario tiene que incluir cualidades como estas:

• Empatía y comunicación: por un lado, el agente inmobiliario tiene que ponerse en el lugar del comprador o del vendedor y saber escuchar y detectar sus necesidades, y por otro, tiene que saber hacer las preguntas adecuadas para establecer una relación de afinidad.
• Capacidad de negociación: es fundamental que un buen agente inmobiliario tenga aptitudes negociadoras, ya que su principal trabajo consiste en la intermediación entre un comprador y un vendedor para llegar a acuerdos en los que ambas partes salgan ganando.
• Profesional y especializado: un buen agente inmobiliario maneja mucha información y mucho dinero, asimismo en sus manos recae la responsabilidad de las propiedades que tiene a su cargo, por eso debe ser muy profesional y tener una cierta experiencia. Igualmente en un sector tan amplio y complejo, es preferible que un buen agente inmobiliario se especialice en un tema concreto, independientemente de que tenga que contar con una formación general.
• Transmitir confianza: es uno de los pilares fundamentales de un agente inmobiliario, si no puede transmitir confianza en sus clientes es muy complicado que pueda conseguir los objetivos que se marque.

Independientemente de que el buen agente inmobiliario tenga que tener unas cualidades específicas, es esencial mantener una formación específica y constante para poder ampliar y mejorar sus conocimientos y poder ofrecer un servicio de calidad a sus clientes.