Cuando pensamos en una agencia inmobiliaria, siempre tenemos la idea de que los agentes inmobiliarios trabajan por su cuenta para conseguir sus ventas y sus comisiones, pero en Apialia Sabadell sabemos que una agencia inmobiliaria es mucho más efectiva cuando existe el trabajo en equipo, por eso vamos a dar aquí algunas claves para mejorar la motivación de los equipos comerciales, con el fin de conseguir el éxito conjunto.
Saber seleccionar a tu equipo
Es fundamental que el proceso de selección sea eficaz, ya que de esto va a depender que el equipo comercial funcione.
Elegir un buen líder
El jefe de equipo o el gerente tiene que saber motivar a sus agentes, siendo exigente consigo mismo y a la vez con el equipo pero siempre estando ahí, para solucionar cualquier problema que puedan tener.
La clave es la comunicación y la motivación
Ese líder o gerente tiene que controlar técnicas de comunicación y aplicarlas en el trabajo diario con sus agentes. Todos tienen que saber cuáles son sus funciones y sus objetivos, para ello, es importante convocar reuniones periódicas, así como charlas individualizadas.
Del mismo modo y aunque cada agente individual tiene que estar motivado por sí mismo, también es tarea del líder ayudar a que esa motivación consiga que los agentes estén en la empresa por un motivo más que vender inmuebles.
Conocer los valores
Es muy importante que todos conozcan cuáles son los valores de la empresa y que los lleven a cabo en el día a día, transmitiéndolos a los clientes y reforzando la imagen de la empresa.
En definitiva, se trata de que todos y cada uno de los componentes del equipo se sienta parte de la empresa y sean capaces de disfrutar con su trabajo, porque eso se traducirá en un ambiente laboral muy positivo y por supuesto, en más ventas.