Los agentes inmobiliarios no solo tienen que saber hacer las preguntas adecuadas a sus clientes para poder detectar sus necesidades y ofrecerles el mejor servicio, sino que también tienen que saber responder a cualquier pregunta que se les presente. Desde Apialia Sabadell, te contamos cuáles son las principales preguntas que suelen hacer los vendedores a los agentes inmobiliarios.
¿Cuál es el precio de mi vivienda?
La mayoría de las personas que se deciden a vender su inmueble, no pueden estimar una cantidad objetiva del precio al que deberían poner su vivienda, ya que depende de muchos factores, como el tipo de inmueble, la ubicación y antigüedad, el estado de conservación si tiene reformas, y por supuesto, la oferta y la demanda. En este caso, la experiencia y la formación del agente inmobiliario, es fundamental.
¿Cuáles son los gastos por vender mi vivienda?
Ya que la venta de un inmueble no solo aporta beneficios, sino que hay que afrontar gastos de venta entre los que se incluyen impuestos y los gastos de cancelación de hipoteca, si la hubiera.
¿Cuánto tiempo voy a tardar en vender mi vivienda?
Aunque el tiempo medio para vender una vivienda suele ser entre 9 y 10 meses, para que el inmueble se venda antes habrá que tener en cuenta muchos factores, sobre todo la ubicación y la relación entre la oferta y la demanda, así como las características de la vivienda.
¿Tengo que preparar mi vivienda para venderla?
Precisamente esta pregunta está bastante relacionada con la anterior porque en función del estado en el que se encuentre la vivienda, se podrá vender antes o no. Para ello, el asesoramiento de un agente inmobiliario es imprescindible a la hora de aconsejar cómo preparar una vivienda.
¿Tengo que atender a las visitas?
Hay clientes que prefieren estar presentes y otros que no, en cualquier caso hay que dejar que sea el agente inmobiliario quien lleve la visita.
Lo importante es generar confianza en nuestro cliente para que sepa que su vivienda queda en buenas manos, y que se hará todo lo posible por vender al mejor precio y cuanto antes.