L’objectiu principal d’una agència immobiliària és la venda, per això, els agents immobiliaris experts han de realitzar una formació contínua, de manera que assoleixin tot el seu potencial i aconsegueixin dominar les millors estratègies de venda per oferir un servei complet i integral als seus clients. A Apialia Sabadell t’expliquem quines són les millors estratègies de tècniques de venda immobiliària.
Dins de les estratègies de vendes immobiliàries, aquestes són les que solen utilitzar més sovint, perquè porten funcionant molt de temps, ajudant els agents immobiliaris a conèixer als seus clients i permetrà la consecució dels seus objectius.
Estratègia de venda CIMA
Aquesta estratègia es compon de quatre passos que ajuden en les primeres fases d’un procés de compra, on cal tenir molt més en compte les motivacions d’un client.
Les sigles corresponen als següents conceptes:
- Comprendre: per conèixer el que motiva o deté al nostre client en la compra.
- Influir: de manera que donem resposta a qualsevol dubte del nostre client.
- Match: establint acords per seguir avançant en la negociació.
- Actuar: creant un pla d’acció amb el nostre client, millorant la seva experiència de venda i satisfent les seves necessitats.
Estratègia de venda KANO
En aquesta estratègia s’estableixen cinc categories.
- Factors atractius, que influeixin en coses noves per al nostre client.
- Factors lineals, on siguem capaços de transmetre el que ens distingeix dels competidors.
- Factors indiferents, que no són imprescindibles per a la venda.
- Factors imprescindibles o bàsics on trobem les característiques del nostre servei.
- Factors de rebuig, en el cas que l’immoble no sigui l’adequat per al client.
D’altra banda, dins de les tècniques de venda immobiliàries també cal tenir formació per poder tancar aquesta transacció, per això s’utilitza el mètode SPIN, on s’estableixen una sèrie de preguntes bàsiques i es detecten les necessitats del problema, posteriorment, l’agent ha d’implicar-resolent qualsevol conflicte i aconseguint el major benefici per al seu client.
Aquests són alguns exemples, però com diem, un bon agent immobiliari ha d’estar en formació contínua per aprendre, reforçar i desenvolupar totes les tècniques de venda possibles i millorar en el seu treball diari.